第3083章 微商

周不器道：“最好的生意，應該像收稅一樣。你賺錢了，你就給我交錢；你不賺錢，你至少也應該交消費稅。這是電商廣告的邏輯。社交廣告可就不一樣了，這是一種展台型的流量模式，有很大的不穩定性。”

“我就說吧，你早就懂這個道理！”

馬老板笑哈哈。

周不器很誠實的說：“也不是我想到的，是我的一個高管。我在收購snapchat的時候，跟這款產品的創始人斯皮格爾聊過不少，他的確對社交產品的商業模式提出過許多的疑慮。”

馬老板道：“現在是移動互聯網的爆發階段，創業者一批又一批的前仆後繼，還有許許多多的國內外大資本都在進場支持。這種形勢下，搜索廣告、社交廣告這種都可以賺很多錢。其實你們賺的大部分錢，都是那些創業公司、中小企業推廣app的營銷費。”

周不器“嗯”了一聲，不置可否。

在這一點上，國內外都差不多。

社交產品的利潤，主要就是來自流量廣告。而這些流量廣告，大部分都是要為其他的那些app做推廣，去做推廣費，費用在越來越高，甚至為一款app推廣出來了一位新用戶，可以收費10美元、20美元。

越來越貴的流量費，主要就是來自這些app的推廣。

其實，賺的就是投資人的錢，是那些創業公司、中小公司不斷從投資人那裡募集到的資金。

一旦投資人不投資了。

不僅是這些創業公司、中小公司會清盤式的減少了，哪怕是行業巨頭也會受到極大的打擊。

馬老板接著說：“現在是移動互聯網的成長階段，還遠沒到高峰期。可是，如果過了波峰，開始下行了，行業投資在縮小，社交廣告的危機也就來了。”

“嗯。”

周不器點了點頭。

馬老板看他平靜，就有些奇怪，“你一點都不擔心？”

周不器道：“車到山前必有路。”

馬老板哼道：“我看你是早就有了應對的辦法吧？！”

“什麼意思？”

周不器不解的看他。

馬老板語氣不善的說：“相比於社交廣告的不穩定性，電商廣告才能創造更穩定的現金流。晴天的時候才蓋房子。現在就是社交行業的晴天，就是你蓋房子的時候！”

周不器哈哈一笑，“我蓋啥房子了？”

“還用我說？”

“你指的是國內業務還是海外業務？”

“靠！”

馬老板感覺他在埋汰自己。

阿裡其實就是靠著海外業務起家的，不過那是tob的業務。真正的c端業務的海外拓展，其實大力發展也就是這兩年，阿裡國際的發展實在平平，根本就不值得探討。

周不器道：“國內業務我都不怎麼管，明年這個時候，我就辭掉紫微星的ceo了。”

馬老板很驚訝，“你要辭職？”

周不器好笑道：“你不是也製定了退休計劃嗎？”

馬老板道：“我多大，你多大？”

周不器道：“我要去學習。”

“少來這一套！”馬老板一擺手，直奔重點，“微商的勢頭挺猛啊，這是你搞的吧？”

“啊？”

周不器微微一怔。

他當然知道“微商”這個概念，是依托著微信朋友圈進行的電商活動，不過那是來自前世的概念。

這一世，他還沒聽說過呢。

這種從社交廣告向電商廣告轉化的底層邏輯，必然得有更高層更宏觀的推動。

馬老板覺得他在演，懶得陪他演，直言道：“你要依靠著微信轉型做電商，這當然沒人可以攔著。而且我也認為，微信從社交廣告逐步的向電商廣告轉，有可能是一條長治久安的策略。不過，我也要提醒你，想做電商可不容易！這種社會化的電商，可不是你在校內網裡麵向大學生賣貨那麼容易！”

周不器笑道：“我對這事還真不太清楚，依托著微信做電商，還挺有創意。”

“不是微信，是朋友網！從五六年前就有了！”

馬老板甚至比他更了解微商的來曆。

周不器一聽。

恍然大悟。

前世的微商是怎麼誕生的，他不清楚，可這一世的微商，聽馬老板這話，大概就有眉目了。

校內團購很火爆。

可是，校內團購隻麵向在校大學生。

不過規模很小。

後來，朋友網推出了移動版本的朋友app，整合了秘密圈、興趣圈和朋友圈，而朋友圈又整合進了微信裡，產品之間的關係就打通了……恰好微信又是國內用戶量最大、普及度最高的一款app。

靠著微信的交流和朋友圈的推廣，終於把這套模式給跑起來了。

微商也就出現了。

這還真不是周不器或者紫微星的那位高管策劃出來的，而是土壤裡自己長出來的。現在紫微星的產品生態已經搭建起來了，這就像是一個國家的營商環境，把製度、結構、環境什麼的都搭建好了，自然而然就會有許許多多的投資人、企業家在其中成長起來了，種子發芽、開花結果。

周不器道：“這應該是紫微星的產品體係內，自發生長出來的。”

“我不管是自發生長，還是你的授意，我可提醒你了。”馬老板神色嚴肅的看他，“這事你得重視起來，我倒不是怕這什麼微商能跟淘寶來競爭，這是扯淡。我這是善意的提醒！”

周不器問：“提醒什麼？”

馬老板道：“有人跟我彙報過，說今年的前三個季度，微商的交易額可能將近500億了。”

“這麼多？”

周不器大吃一驚。

“猜不到。”

“舉報！”

“啥？”

周不器有些驚愕。

馬老板道：“你要是真不了解情況，那回頭就去了解一下，這事可不一般。微商上麵，主要就是以假冒偽劣的商品為主，那些被淘寶打擊了，沒法在淘寶上銷售的假冒偽劣，都跑到了朋友圈裡去賣。”

周不器沉聲道：“這的確需要謹慎處理。”

馬老板道：“據我所知，微商交易裡，最受歡迎的商品是麵膜。有一些是國產麵膜，還有一些是韓日那邊代購回來的。不過，基本上都是假冒偽劣。成本幾毛錢一片，能賣出幾塊錢、幾十塊錢。好像有的明星都參與進來了，就靠著賣廉價麵膜，已經賺了一個多億。”

周不器很為難的說：“這種事情，還真是不好處理。微信隻是平台，還是個社交平台。怎麼去辨彆人家商品的真假？朋友圈隻是提供了一個展示的窗口，實際上這是買賣雙方的交易。”

馬老板笑道：“這你就知道淘寶的運營難度了吧？過去這些年，淘寶被貼了假冒偽劣的標簽，我們都是平台模式，想管理起來可不容易。”

周不器道：“有需求才有市場，這說明了假冒偽劣存在的必要性。”

“啊？”

馬老板有些驚訝，倒不是因為他的言論，而是他的心態。

這小子的生意理念從來都是堂堂正正的，這也要玩假冒偽劣的勾當了？