第64章 豬隊友

第64章 豬隊友

第64章 豬隊友

“李先生，您這邊的房產證……”

張齊元打算說讓李朝民把房產證照片拿出來看一下，他知道李朝民的房子二押了，產證肯定不在手上。

不過他話還沒說完，就被李朝民打斷了，“先談價格吧，價格沒談妥，看房產證也沒意義。”

還在嘴硬！

張齊元在心中暗道，他也沒揭穿他，畢竟一上來就讓業主下不了台，那就不用繼續往下麵談了。

“那產證照片應該有吧，我客戶隻是想確定一下房子的產權是不是您本人？”張齊元說道。

“產證照片可以給你們看下。”李朝民點了點頭，隨即打開手機，點開一張照片，然後將自己的身份證拿了出來。

張齊元看了眼，再跟身份證對了一下，確實是業主本人。

“孫哥，你也看下。”張齊元道。

孫亮點了點頭，也看了一眼，確定是業主本人之後，他也放下心來。

等孫亮確定好之後，張齊元開口了。

“李先生，之前我跟秦姐聊的時候，也說過，客戶這邊的預算有限，190萬肯定接受不了，秦姐那邊跟我說你們能少，主動約了孫哥過來談價格，不知道這個能少是少多少？”

李朝民看了張齊元和孫亮一眼，用手指頂了頂眼鏡，淡淡道：“我們這個房子是在房價最高峰的時候買的，那個時候單價20000，光是裸房就花了我們220萬，加上裝修二十萬，算下來這套房子我們花了240多萬，現在賣190萬，已經虧了四十萬，所以少的話，我們隻能少兩千塊錢。”

張齊元和孫亮兩人對視一眼，都有種被耍的感覺。

他們本來想著業主主動約談，還說能繼續少，那怎麼說也得少個一兩萬吧，畢竟是將近兩百萬的房子，到時候再談一談，就能接近185萬了。

萬萬沒想到，業主說的能少，就少兩千塊錢，這不是逗人玩嗎？

孫亮不太擅長談價，所以把目光投向了張齊元。

張齊元給孫亮回了一個放心的眼神，然後看向李朝民，有些不悅道：“李先生，首先您在房價最高峰的時候買房，現在虧了四十萬，那是屬於您自己投資不當，不能因為這個原因，要我客戶來買單，若是您買這個房子之後，到現在房價漲了，您還會不會原價賣給我客戶？這應該不可能吧？”

“其次，您這個房子現在是190萬，按照裝修折舊來說，您二十萬的裝修，現在最多也隻能值10萬塊，去掉這10萬，相當於您裸房是180萬，我算算單價是多少啊？”

說著，張齊元拿起會議桌上的計算器按了起來。

“算下來，您裸房的單價是16300，這個價格在現在南辰雅苑中，並不算是很優質的房源。”

“我這套房子跟其它房子怎麼比？他們當初上手價好像才10000多，我可是20000。”李朝民有些激動道。

張齊元擺了擺手道：“還是我剛剛說的，您投資不當，不能讓我客戶來買單。”

“而且您這邊跟我說可以少，我們本來以為至少能少個兩萬塊錢，可您上來跟我們說隻能少2000塊錢，那是不是顯得太沒有誠意了？”

“如果早知道是這樣，我不會讓我客戶過來。”張齊元強勢道。

“少兩萬塊是不可能的，我最多再讓一點，可以少三千塊錢。”李朝民冷靜下來道：“我們房子雖然隻是110平，但屬於邊戶……”“我打斷一下，是內邊戶。”

李朝民很是不悅的看了眼張齊元，繼續道：“但我們裝修是用心了的，就算伱客戶買一套毛坯來裝修，花的錢絕對比這十萬塊錢多，所以你這邊出價180萬，那是完全沒有買房的誠意。”

“是，這個我們承認，您房子裝修的不錯，這也是我客戶喜歡您套房子最主要的原因，但是……”張齊元話鋒一轉道：“現在我們客戶買房子，不僅僅是考慮自住，還要考慮以後的置換。”

“也許要不了多久，我孫哥要置換彆墅，那就要考慮房子的置換屬性，南辰雅苑和禦景灣屬於南區這邊最老的兩個小區，距今交房應該有六年多了，甚至您所在的一期，已經交房將近七年了，對比現在新建的小區，南辰雅苑還是有很多缺陷，比如人車不分流、外牆老化這些。”

“等我孫哥住了幾年，考慮置換之後，這個房子就已經超過十年了，十年對於一個小區來說，雖然不算是老破小，但也能算得上是老小區了。”

“特彆是在現在這個房地產行情下行的階段，以後肯定是很難置換的，190萬的價格還是有些虛高。”

張齊元說的有些口乾舌燥，端起水杯喝了一口，然後看向李朝民。

一旁的孫亮一臉呆滯的看著張齊元，他是沒想到張齊元這麼能說，而且在張齊元說他後麵要置換彆墅的時候，他都忍不住想對張齊元一句：你太看得起我了。

不過張齊元這麼能說，他也放心下來，至少張齊元作為一個中介來說，很稱職。

“我們這套房子已經是小區最優質的房子了，190萬，精裝修，單價17200，這個價格已經跟藍天國際同樓棟同樓層的差不多了。”李朝民很有壓力道。

“是這樣沒錯，不過實話實說，我一直認為南辰雅苑價格本身就應該和藍天國際差不多，它是臨地鐵近一點，但近的有限，雖然它旁邊有小學，但藍天國際明年中學也會建好，而且藍天國際比南辰雅苑的房齡小，還人車分流。”

被張齊元懟得受不了，李朝民有些怒道：“我們之所以想要約你客戶麵談，就是覺得他還是很有誠心買房的，如果你們還是堅持180萬的話，那就沒什麼好談了。”

說著，李朝民站起身來，想要離開。

王勇見狀，連忙道：“李總，您彆生氣嘛，買房畢竟是大事，又不是買白菜，總要討價還價的嘛。”

說著，王勇看向孫亮道：“孫總，老實說哈，就算現在行情再不少，也不至於180萬，您看您這邊要不加點？”

聽到這話，孫亮不由再度看向蘇齊元。

蘇齊元衝他點了點頭。

看到張齊元點頭，孫亮開口道：“這位李總是吧，我也不太會砍價，咱們也不要掰扯了，一口價，185萬！你覺得行，我們就簽合同。”

完了！

碰到豬隊友了！

張齊元有些無語的彆過頭去，他心態被孫亮這句話搞的有點小崩。

他衝孫亮點頭的意思，就是讓他適當加一點，一直是他說話，孫亮這邊沒說話，業主那邊肯定是已經很不爽了。

讓孫亮說說話，也能適當的消消業主這邊的火氣。

結果孫亮太直了，一開口就亮出自己的底牌了，讓他之前做的鋪墊全白費了。

(本章完)