第77章 帶看

第77章 帶看

張齊元微微一笑，這就是他約著在星城景園北大門碰麵的原因，基本上客戶看到這麼氣派的大門，都會喜歡上這個小區。

甚至可以說除了幾個改善盤的大門，其它樓盤或者是小區都沒有星城景園這樣威嚴氣派，給人一種低調奢華的感覺。

帶著客戶沿著噴泉中間的道路進入小區門廳，張齊元開始給客戶介紹，右邊就是物業，左邊則是一家瑜伽館，再往裡走，就是門崗，有專門的物業保安負責，儀式感拉滿。

“大哥，幫忙開下門，去看房的。”張齊元對站在一旁的保安大哥說道。

“先登記一下。”

張齊元登記好之後，並沒有帶著客戶前往房子那邊，而是帶著客戶在小區逛了起來。

“小姐姐，叔叔阿姨，這邊就是星城集團花費一個多億打造的小區景觀中軸，采用古代典雅中軸，整合景觀規製，呈現東方對稱式景觀廊道，重塑新中式意境園林大宅景觀。”

“星城景園是一個大的小區，高層、彆墅都在一起，所以小區綠化非常多，你們看看，這邊都用竹子分割，就是為了給人一種峰回路轉、移步易景的意境，像你們如果買到這邊，晚上沒事的話，完全可以在小區這邊散步。”

張齊元在前麵講解，他之所以帶著客戶在小區轉，一是給客戶介紹小區的優點，二是他深知物業那邊的尿性，等管家去開門，估計磨磨蹭蹭半天，他帶客戶去那邊也是等，還不如先在小區轉轉。

小姐姐微微頷首，那對中年夫婦也環顧四周，打量的很仔細，顯然是對這個小區很是滿意。

“小區這邊看完了，咱們去看看房子吧。”張齊元算算時間，管家應該也差不多到了。

星城景園的房子建的很用心，雖然說精裝修差了點，但一些門麵功夫做的很好，像樓棟單元門也做的很氣派，特彆像3棟，屬於隻有一個單元，小區單元門能容納六個人並排走進去。

很快，幾人乘坐電梯來到16樓，恰好看到一個西裝打領的管家在門口打著電話，他見到張齊元一行人後，就在電話裡說了句後，就對張齊元等人道：“你們是過來看房子的？”

“是的。”張齊元點了點頭。

“那看完之後，記得把門窗關好。”物業管家叮囑道。

“好的。”

等管家走後，張齊元推開門，讓客戶進來。

走進房子之後，都不用張齊元介紹，小姐姐和那對中年夫婦看得很仔細，甚至是對地磚上的縫隙都能挑出毛病。

越是如此，張齊元越是高興，因為越是挑毛病，就表示他們越喜歡這套房子。

張齊元將通往陽台的推拉門打開，然後回首道：“小姐姐，叔叔阿姨，伱們來陽台這邊看看，這個3棟是靠近入戶門廳的一棟樓，所以他能很直觀的看到小區的景觀中軸，雖然前麵也有樓棟，但右前方是沒有任何遮擋的，平時在陽台上就能看到小區的景色，而且16樓正好處於樓棟中間，既不高也不低，恰到好處。”

小姐姐和中年夫婦來到陽台這邊，看著樓下的景色，點了點頭，認同了張齊元的話。

“那增值稅到底要交多少？”這時，小姐姐問道。

“差不多十萬左右。”張齊元回答道。

“那就是要比其它小區滿二的房子貴十萬了？”小姐姐蹙眉道。

“也不能這樣說，像這個小區的品質你們剛剛也看到了，絕對是其它小區比不了的，而且就算以後這個小區滿二了，價格也絕對會比其它小區高，而不是現在跟它們差不多的價格。”張齊元解釋道。“那現在有沒有滿二的房子？”小姐姐不甘心的問道。

張齊元搖了搖頭：“這個小區最早交付也是去年年底交付的，最快滿二，也得後年三月份了。”

“那價格呢？還能談嘛？感覺195萬太貴了，加上多出來的10萬，那都205萬了，超出我們的預算了。”小姐姐說道。

“是啊，小張，你能不能給業主談談，讓他少一點？”旁邊的中年婦女也附和道。

張齊元沉吟片刻道：“小姐姐，你們現在想買房子，應該也是想結婚吧？我方不方便問下，你們要在什麼時候領證？”

“我們想七月十五號之前領證。”小姐姐有些嬌羞道。

“那你們買房是要商貸還是組合貸？”張齊元繼續問道。

“組合貸！”

“店長，組合貸能帶押過戶嗎？”張齊元轉頭問向羅剛。

“這個好像不行。”羅剛搖了搖頭。

聽到這話，張齊元心中有數了，他對小姐姐說道：“小姐姐，如果你們想七月十五號之前領證的話，那有貸款的房子可能不符合你們，因為有貸款的房子需要預約還款，到時候可能會耽誤一段時間，再加上你這邊公積金貸款審核這些，時間上可能會不夠。”

“這套房子就比較適合你們，沒有尾款，簽單之後，隻要您這邊公積金審核通過，就能過戶了。”

“這個房子業主既然掛出來，自然是能少的，不過能少多少，還是要具體跟業主麵談。”

聽到這話，一旁的中年婦女說道：“那小張你覺得能談多少？”

“這個我也不好說，三、五萬應該是可以的，而且這套房子位置、樓層都不錯，最近帶看的人也比較多，我剛剛聽小姐姐和叔叔阿姨聊天，說是今天要回老家對吧？”

見小姐姐和中年夫婦點頭，張齊元連忙道：“像這種最近帶看比較多的房子，很容易賣掉，如果你們一定要在領證之前買房的話，我建議是趁著叔叔阿姨都在，咱們今天就把業主約過來談價，如果價格合適咱們就簽，如果不行的話，咱們再看看，反正隻是談價，不是一定要簽。”

中年夫婦很是意動，他們就是為了兒子結婚買房特意過來的，恰好他們準兒媳也在，所以就約著今天過來看看房。

本來想著看完就走了，但聽到張齊元這麼說，他們覺得也是這個道理，正好可以趁著他們還在這邊，幫兒子和準兒媳把控一下。

“要不讓繼文過來看一下？”中年婦女望向準兒媳道。

小姐姐思忖片刻，微微頷首道：“那行，就讓繼文過來看看，我覺得挺不錯的。”

聽到這話，張齊元和羅剛兩人對視一眼，心中微喜。

(本章完)