第84章 探房視頻

第84章 探房視頻

“你怎麼知道這是下疊的？”張齊元有些好奇道。

“嗬嗬，看房號就能看出來，36-2-1-2-1就是說這套房子是36棟2單元的1、2層的1號房。”羅剛笑道。

“那不靠消防通道是什麼情況？”

“按照規定，小區裡必須要有容納消防車開進來的通道，所以往往靠著消防通道的疊拚花園會比正常的小一點，這些位置的下疊以及臨路的下疊很難出售，基本上都是用做工抵房的，不過你這套房子是36棟的，處於小區中間位置，花園麵積沒有受損，價格肯定比那些工抵房要高。”羅剛解釋道。

張齊元點了點頭，心中有了數。

在南區這邊，以前建的小區基本上沒有疊拚這種產品，就像他們藍天國際小區，也隻是有洋房而已，現在在南區附近真正有疊拚的小區隻有新城東麓和星城景園這兩個小區。

而這兩個小區也都交了房，其中新城東麓緊靠地鐵口，那邊的疊拚早就賣光了，不可能有工抵房，而南區這邊就隻有星城景園和新佳苑有疊拚產品，不過新佳苑位置太偏了。

當然了，現在不少新樓盤也有疊拚產品，比如現在湖畔玉景以及恒峯都會有疊拚出來，但都是期房，而且現在還沒有開售。

也就是說現在在南區想要買疊拚，且沒有稅費的，也隻有星城景園的工抵房了，而他這套處於小區中間位置，花園麵積也比現在在售的工抵房大一點，那就是這套房子的核心賣點。

“那現在那邊臨路的下疊賣多少錢？”張齊元問道。

“那邊的下疊工抵的價格基本上是345萬左右，各個工抵方情況不一樣，有的急用錢願意虧錢，就320-330萬左右，有的不願意虧錢就原價出，不過星城那邊的置業顧問都會在這個基礎上加十萬，然後中介也會加十萬，到時候客戶實在是要講價的話，就在置業顧問和中介的費用裡講了。”羅剛說道。

“那你覺得我們定什麼價格比較好？”張齊元望著羅剛道。

羅剛考慮了一下道：“就定360萬吧，畢竟業主那邊要340萬，雖然沒有星城那邊的人賺差價，但是到時候備案的話，還是要他們去跑的，留出一兩萬塊錢打點他們，然後還要留個十萬左右給客戶來砍價，剩下八萬就算是我們的費用了。”

張齊元點了點頭，很是認同這個價格。

“我準備去看下那套下疊，伱去不去？”

“走吧，我跟你一起。”

兩人來到星城景園北大門，當看到星城景園威嚴大氣的大門後，他心中一動，拿出手機站在正中間拍了張照片，然後一邊走著一邊錄製視頻。

進入小區後，他又沿著星城景園的景觀中軸拍了一圈，這才來到36-2-1-2-1號房。

“星城景園的下疊麵積是156平，花園麵積和地下室的麵積都是贈送的，如果按照340萬來出的，單價差不多是2.2萬的單價，這個單價對於下疊來說，還是挺劃算的，不過要找到全款客戶就有點難了。”羅剛打量一番道。

“既然還有其它的工抵房在賣，到時候有客戶拿不出全款的話，可以看那些臨路的工抵房嘛，總會有能拿出全款的客戶。”

張齊元毫不在意的說道，然後拿出手機準備拍視頻。

“你不入鏡講解一下？”見張齊元雙手舉著手機，羅剛不由調侃道。

“不入。”

張齊元有自己的想法，既然要幫湯總儘快把這套房子賣出去，光靠他自己賣或者說他們公司賣，那肯定是難賣的，他打算讓王勇和瞿峰他們一起賣，到時候把視頻拍好之後，直接發給他們，這樣一來，他入鏡的話就不太好了。調整了一下呼吸，張齊元從大門開始拍起。

“今天帶大家看的是新城南區天花板星城景園的一套工抵下疊，156平，贈送花園以及地下室，且沒有稅費，就由我帶大家看看這套下疊……”

張齊元一邊講解一邊拍攝，差不多十分鐘左右就拍攝完成了。

回到公司之後，張齊元就用剪映開始自己剪輯視頻，這app他之前用過，倒也熟悉。

很快，他就將他拍的三段視頻剪輯在一起，然後加入轉場特效以及背景音樂，最後選了星城景園的大門作為封麵，在上麵將這套疊拚的特點標明出來。

不過他沒有把價格寫出來。

在小紅書上，那些有意向的客戶如果能一眼就看完房子的信息，有意向的會聯係你，但如果嫌貴的人可能就看一眼就走了，如果不寫上價格，那些買不起的人也會抱著撿漏的心態問一句多少錢。

這樣一來，他就能區分哪些是有買房意向的客戶，就算買不起他這套，到時候聊的好也能帶客戶看其它房子。

這個技巧是他在小紅書上學到的，小區、樓層、價格，這三個信息保留一條，有客戶想買房的話，肯定會願意問下剩餘的那條信息，如此一來，你就能跟真正有買房意向的客戶聯係了。

等視頻剪出來後，張齊元直接發在了空軍基地群裡。

“獨家房源，星城景園的工抵下疊36-2-1-2-1，小區中間位置，直接更名，無稅費，業主底價345萬，需要全款客戶，要是想賺錢就自己往上加，建議統一報價360萬。”張齊元說道。

“更名的？那我們貝殼好像賣不了。”夏通說道。

“你要是有客戶想買，到時候可以來我們店簽約。”

張齊元笑道，之前羅剛也跟他說了，貝殼這邊是不能賣這種沒有產證的房子的，不然被舉報之後，會被處罰。

“這下疊不錯啊，我去年年底賣了一套臨幼兒園的，340萬賣的，36棟不臨高速，還不錯，就是全款有點難找客戶了，有密碼嗎？”瞿峰問道。

“有的，你有客戶的話，到時候跟我說一聲，我把密碼發你，不過密碼彆給彆人了。”張齊元交代道。

“行，我發發小紅書！”瞿峰道。

跟空軍基地群的幾人說了之後，張齊元又把視頻以及戶型圖發在了公司二手房群裡，不過這次張齊元沒有把底價寫上，隻是說360萬，業主給10萬的中介費。

不過讓張齊元沒想到是，他發完這條房源之後，老板周晴給他豎了三個大拇指，然後說了句好房子。

這讓他有種被翻了牌子的感覺。

(本章完)