第144章 側麵逼單

第144章 側麵逼單

第144章 側麵逼單

不過當張齊元走進房子裡，看到裡麵的人之後，張齊元忍不住眯了眯眼，裡麵的人有四個人，三男一女，兩個中介以及一對年輕夫婦，其中一個人他認識，正是當初給他發過封殺令的楊祖崇。

真是冤家路窄啊！張齊元在心中暗道。

“裴總，這套就是我給您推薦的133平的東邊戶，掛價210萬，四個房間呈四葉草分布，像這個靠近連廊的房子，可以設計成一個書房。”

“像廚房這裡，也有個陽台，不過比較小，你們裝修的時候，可以把陽台包進廚房，到時候廚房會非常大……”

“生活陽台這邊的牆剁也可以打掉，到時候采光會非常好，這邊是六棟的東邊戶，八棟的樓棟稍微靠裡麵一點，對六棟的東邊戶沒有任何遮……”

張齊元也沒管楊祖崇，專心給裴慶介紹這套房子。

和楊祖崇一起的那個中介，張齊元不認識，應該不是他們南區這塊的中介，所以這客戶應該不是楊祖崇的，既然客戶不是楊祖崇的，而楊祖崇出現在這裡，那他隻有可能是這套房源的維護人了。

還彆說，這楊祖崇維護的幾套房子性價比都挺高的。

之前他成交的那套星城景園1603的房子是楊祖崇的房子，現在這套房子竟然也是楊祖崇的。

一旁的楊祖崇在見到張齊元進來的時候，頓時雙眼冒火的盯著他，他本來以為尚家地產關門之後，張齊元應該就不在南區這邊了，沒想到現在竟然又出現了。

而且還帶著客戶來到他近期最有可能成交的房子裡麵，一時間他心頭一緊，有種不詳的預感。

對於楊祖崇殺人般的目光，張齊元不以為意，甚至說楊祖崇越是憤怒，他越是高興，假如這套房子被他們賣掉的話，下次見麵他可能還會對楊祖崇說一句你房東真潤！

帶裴慶看完這套房子之後，張齊元和王勇他們又帶著他們看了一套精裝修的房子，這套房子裝修挺漂亮的，不過這套房子是臨高速的，裴慶壓根就不會考慮。

張齊元帶看這套房子，也隻是讓裴慶一家看看這個戶型裝修好之後的樣子。

看完房子後，張齊元對裴慶說道：“裴總，剛剛咱們看得那套10樓是現在價格最便宜的一套房子，您也看到了，我們剛剛看房的時候，也碰到了其他客戶，我估計這套房子在這個國慶假期內就會被賣掉。”

“這套房子不錯，就是價格稍微貴了點，我最近也有關注這邊的房子，好像成交價才15000左右。”裴慶說道。

聽到這話，王勇不由笑道：“裴總，這套房子掛價210萬，肯定是能還價的，到時候還到200萬，單價不就15000嗎？”

“那能不能還到190萬？”裴慶的母親連忙問道。

“不可能，這套房子，我之前跟業主談過，心理價位應該就在200萬左右，這房子當初業主上手價就是16000左右，現在已經算是虧本賣了，要業主虧太多的話，他也不會願意的，最重要的是現在這套房子有不少意向客戶，能兩百萬成交的話已經不錯了。”張齊元搖了搖頭，然後用剛剛碰到的客戶施壓。

他能夠看得出來，裴慶一家人對這套133平的房子都挺滿意的，像裴總的父母對房子的廚房以及樓層都比較滿意，老人不太習慣高樓層的，裴總他們也不喜歡低樓層，十樓剛好卡在這個中間點，裴總和他父母都能接受，而大廚房對於三代同堂的家庭來說，肯定是最適合的。

房子是看中了，現在隻不過是價格的問題。

裴慶有些遲疑了，畢竟他這還是回國之後第一次出來看房，不能第一次看房就買了吧？王勇有些急躁，難得客戶一家人都喜歡這套房子，他很想今天就能成交，畢竟他們剛剛看房的時候，也有其他客戶在看房，如果這套房子被賣出去了，那再找一套客戶一家人都滿意的房子可就不容易了。

“裴總……”王勇想要再逼逼裴慶，想讓他儘快決定下來。

“裴總，我也知道您可能覺得自己剛開始看房，就要做決定，有些太倉促了。”張齊元搶在王勇之前開口道。

越是像這種比較信任經紀人的客戶，就不能太著急逼著客戶做決定，這樣很容易引起客戶的反感。

“對！”裴慶很是讚賞的看了眼張齊元，覺得張齊元很清楚他心裡的想法。

“現在天色也還早，剛好我們也給裴總你們準備了幾套周邊改善盤小區的房子，我們可以多看看。”張齊元微微笑道。雖然不能正麵逼單，但可以從側麵來，等裴慶看到周邊那幾個小區的房價之後，再回頭對比一下，就會發現藍天國際的性價比了。

“好的，那就麻煩伱們了。”裴慶笑著說道。

“這是應該的。”王勇笑著說道。

接著張齊元和王勇就帶著裴慶在龍湖新城、藍天中心城以及新城東麓三個小區轉了轉。

龍湖新城的房子大部分都是滿兩年的，且精裝交付的，價格在21000左右，藍天中心城位置不錯，但裝修一坨屎，就算裴慶買過來，也要重新裝修，單價也在19000左右，新城東麓就更不用說了，單價20000多，而且沒滿兩年，還是毛坯，繳稅加上裝修，預算嚴重超支。

當看完這三個小區的房子之後，裴慶一家人都覺得藍天國際那套房子就非常不錯，雖然不臨地鐵，但他們自己就有車，不用擔心出行的問題，而且房子足夠大，前麵就是初中，到時候小孩上學也很方便。

了解到這三個小區的房價之後，裴慶一家人商量了一會，這才對王勇說道：“王經理，不知道你們中介費怎麼收的？”

“裴總，我們都聊了幾年了，中介費肯定給您優惠的，貝殼那邊都是1.5個點，您這邊給一個點就行了。”王勇連忙說道。

“行，那就約業主現在過來談價吧！”裴慶考慮片刻道。

王勇心中一喜，連忙望向張齊元。

張齊元笑了笑道：“那我先跟業主聯係一下，看他有沒有時間？”

說完，張齊元立即給業主打了電話。

“何先生，您好，我剛剛帶客戶看了您的房子，客戶想約您麵談一下，不知道您現在有沒有時間來我們門店一趟？”

“客戶出價多少？”何先生問道。

“客戶也沒出價，不過他對藍天國際的成交價比較清楚，出價不會太離譜，這個您放心。”張齊元說道，他這話也是在點這個何先生，說客戶對這邊的成交價比較清楚，也就是最後的成交價肯定也是跟上次的價格差不多，何先生想要賣更高的價格也不可能。

如果這個何先生願意過來的話，基本就已經接受單價15000的價格了，那後麵就比較好談了。

“唔，行，我晚上七點鐘有時間，你到時候把你們門店的定位發我。”何先生說道。

“好的，那您到時候記得帶上產證和身份證。”

張齊元掛了電話之後，就對裴慶道：“裴總，業主說晚上七點才有時間，正好趁這個時間，您可以去銀行打下份征信以及銀行流水。”

“好！那我們先回去了，等晚上七點鐘我們再過來。”裴慶點了點頭道。

送走裴慶一家人後，王勇不由對張齊元豎起了大拇指，“齊元，果然不愧是尚家地產六月份的銷冠，這剁客能力，我算是見識到了。”

如果不是張齊元那一篇新聞，裴慶不可能選定藍天國際這個小區，如果不是張齊元看出裴慶一家子覺得房子小了，他可能還會一直蒙頭推薦120平的房子，如果不是張齊元說帶看周邊小區對比一下，裴慶一家人也不可能這麼快就下定決心。

王勇有些感慨，雖然說他比張齊元早入行幾年，但在談客戶方麵，真的要好好跟張齊元學習學習。

(本章完)