第146章 中介費不能少

第146章 中介費不能少

第146章 中介費不能少

晚霞過後，夜幕降臨。

晚上七點，裴慶和他老婆率先過來了，王勇招呼兩人到會談區坐了下來。

“業主半個小時前說已經出發了，應該馬上就到。”張齊元說道。

裴慶微微頷首，仔細打量了眼他們店子，很是隨意的問道：“你們門店這個小區的房子單價多少？”

“現在單價17000左右，精裝修，不過都沒滿二。”王勇連忙回答道。

聽到沒有滿二，裴慶頓時沒了興趣。

過了約莫五六分鐘後，業主何先生和他老婆也到了，和張齊元想的中年人不同，這個何先生倒是很年輕，張齊元估計最多就三十歲左右。

“何先生您好，客戶已經到了，正在店裡等著。”

張齊元迎了上去，然後將客戶帶到店裡。

“裴總，咱們去會議室吧！”見到業主過來了，王勇立即帶著裴慶兩口子來到後麵的會議室。

張齊元等人緊隨其後，羅剛見狀，趕緊讓賀姐幫忙泡茶。

等客戶和業主坐好之後，張齊元和羅剛都挨著自己客戶和業主身邊坐了下來。

“先給兩位介紹一下，這位就是業主何先生，這位是客戶裴總。”羅剛介紹道。

“你好！”何霄和裴慶兩人對視一眼，互相點頭問好。

“何總，麻煩您這邊出售一下產證以及產權人的身份證。”羅剛對何霄兩口子說道。

何霄的老婆立即從包裡拿出房產證以及兩人的身份證，羅剛仔細打量了一眼，這才將產證和身份證遞給裴慶，“裴總，這是業主的產證和身份證，產證上已經確定房子滿二了，產權人也是業主本人。”

裴慶和他老婆倆人仔細的對照了一下，確定沒問題之後，對羅剛點了點頭，表示沒問題。

“首先給兩位介紹一下我們齊家地產，雖然我們是自營公司，但我們的承諾一項都不比貝殼少，我們房源確保真實、不吃差價、有房屋漏水的情況我們會事先告知、交易不成中介費全退、在資金安全方麵我們也可以建立資金監管賬號，為每一位客戶和業主儘心服務，這些我們都寫在了公司的規章製度裡了，如果價格談妥了，兩位可以放心交易。”羅剛正式道。

這是張齊元和羅剛兩人剛剛商量好的，他們是自營公司，品牌不如彆人，那在服務上更加不能馬虎，所以在談判之前，特意說了這段話，儀式感一定要拉滿。

“在談判之前，我想問下何先生，如果價格談妥的話，您這邊確不確定能簽合同？”羅剛問道。

何霄有些遲疑，倒是他老婆很是爽快道：“如果價格沒問題的話，我們可以簽合同。”

“裴總，您這邊如果價格談妥的話，應該也可以簽合同吧？”羅剛望向裴慶道。

裴慶點了點頭。

“既然如此，裴總您這邊可以先出個價格，做交易嘛，自然是一個出價一個還價，大家都不要有心理負擔。”羅剛說道。

裴慶微微思忖道：“其實這是我第一次約業主出來談價，也沒什麼經驗，要是出的低了，何總你也彆生氣，我有關注過藍天國際最近的成交價格，基本都在一萬四五的樣子，不過我也知道是有些臨高速的房子拉低了小區的價格，何總，伱看190萬怎麼樣？”

“這是不可能的，前兩年有人出240萬，我都沒賣的。”何霄當即搖頭道。

“何總，您說兩年前有人出240萬，我也相信，畢竟那是這邊房價最好的時候，不過現在行情急轉而下，肯定是賣不到那個價格。”王勇立即站在裴慶的立場上反駁道。

“但也不至於到190萬，我這套房子又是東邊戶，又是六棟，遠離高速，樓層雖然不高，但也不低，比那些臨高速的要好很多。”

“可是210萬的價格對比之前成交的房子來說，價格稍微貴了一點，何總可不可以給一個誠心賣的價格？”王勇說道。“210萬的價格，我們就很誠心賣呀。”何霄淡定道。

這話一出，場麵頓時冷了一下來。

王勇一時間不知道該如何回答了。

張齊元在心中微微歎了口氣，王哥雖然比較擅長和客戶打交道，但一旦客戶和業主見麵談價的時候就hold不住場麵了。

想到這，張齊元立即開口道：“其實將心比心，裴總這邊肯定是想儘量買便宜一點，何總這邊肯定是想賣的高一點，這樣可以少虧一點。

不過市場的成交價就在那裡，裴總這邊也是怕房子買貴了，所以出價相對保守一點，這也沒錯，有句話說的好，出價要看市場，還價要會討價。

何總，210萬的價格，裴總這邊肯定是不能接受的，看您這邊能不能少一點？大家一點點的朝雙方都能接受的價格靠近，這樣才能成交嘛。”

麵對談判比較僵的局麵時，無外乎就是一個扮黑臉好壓價，一個扮白臉防止客戶或者業主真的發火，有一個台階下，既然王勇站在客戶的立場來談，那是最適合扮黑臉的了，他之前跟業主聯係過，正好可以扮白臉。

何霄看了眼張齊元，猶豫了一下道：“205萬吧，這個價格是我們的底價，如果虧太多的話，這套房子我們寧願裝修好之後出租。”

聽到這話，張齊元立即看向裴慶道：“裴總，您這邊怎麼說？”

裴慶也知道，想要讓業主一口氣降到他的心理價位也不可能，隻能一點點的磨。

隨即就進入了漫長的磨價環節。

經過一番討價還價之後，何霄在202萬就不願意降了，而裴慶的心理價位就是單價一萬五，也就是200萬左右，這其中還有兩萬的差距。

“這樣吧，王勇你帶裴總先去會談區聊一會兒，我們先跟何總聊一會。”羅剛業主這邊緊咬著202萬不鬆口，隻能分開談了。

“裴總，我們先去那邊喝點新茶。”王勇連忙說道。

裴慶點了點頭，反正他價格就是這個價格，如果業主不同意，那他隻能去看其他房子了。

等裴慶走後，張齊元連忙對何霄兩口子說道：“何總，你們房子的維護人是楊祖崇吧？”

“對！”何霄點了點頭。

“我也不在背後說彆人的壞話，就說個事實，之前我有個客戶看中了星城景園的一套房子，那套房子的維護人也是楊祖崇，當得知我約業主過來談的時候，這個楊祖崇也是給業主打電話，說是有客戶看中他的房子，業主問他客戶能不能定的時候，他說客戶要考慮幾天。

對於他們貝殼來說，如果客戶在貝殼成交，他們維護人就有業績分成，如果不在貝殼成交，那他們就沒有一分錢拿，所以當聽到業主被非貝係的中介約談的時候，他們會想法設法的打破，而要打破這樣的交易，隻能虛構一個客戶出來。”

“可能的確有這麼一個客戶，但最後的價格一定會出到你們的心理價位嗎？這個就不一定了！”

“最後那個星城景園的業主沒有去等楊祖崇說的那個客戶，直接和我的客戶成交了，而事實上，這種做法是很明智的，如果那個時候業主沒賣，到現在最少也得降十萬塊錢出售，而且還不一定能賣出去。”

“何總，有一說一，我們這個客戶給的價格並不離譜，他不想撿漏，也不想買虧，隻想以一個最近的成交價成交，這個並不過分，何總，你們也考慮一下，就兩萬塊錢的差距，下一個客戶不一定能給到這個價格。”

張齊元的一番話頓時讓何霄猶豫了，他跟他老婆低聲商量了一下，這才說道：“其實我們底價也是200萬，隻不過要給你們一個點的中介費……”

張齊元和羅剛兩人對視一眼，有些無語，這業主堅持了這麼久，感情是要砍他們中介費啊！

這可不行！

好不容易成交一單，中介費可不能少！(本章完)