第177章 李倩的方法

第177章 李倩的方法

第177章 李倩的方法

悅山府9棟1501。

當張齊元帶著李翰來到房子裡，鄭堂紅明顯采取了張齊元的建議，叫了保潔把房子重新打掃了一遍，看相好了很多。

有一說一，房子打掃之後，再配合這個樓層和樓棟，房子真的是無可挑剔。

“房子是不錯，可惜物業太差了，安全性不太好，什麼人都能進小區。”看了一遍房子之後，李翰搖頭道。

“其實也還好，等後麵入住率上來了，再把物業換了，應該就沒什麼問題了。”張齊元說道。

“那太麻煩了，咱們現在去看看你說的那個湖畔玉景吧。”李翰對悅山府的房子不是很感興趣道。

聽到這話，張齊元有些焦急，畢竟他才在房江湖上報備，時間沒到，這個時候過去的話，李翰就算是售樓部的自訪客戶了。

但這個時候客戶提出要去看，他也不能硬攔著，思忖片刻，張齊元點頭道：“行，那我們現在過去吧。”

隨即在下樓的時候，張齊元給李倩打了電話。

“李倩，我這邊帶了個客戶要去看你們那邊的疊拚，不過我報備時間沒過半個小時，你那邊有沒有辦法？”

“還有多久？”李倩冷靜道。

“估計還要二十分鐘的樣子。”

“張經理，伱也彆急，這樣，我先到樣板間那邊等你們，你們直接開車來這邊，咱們先看樣板間，等看完樣板間之後，再進售樓部，這樣你的時間應該就夠了。”李倩給張齊元出主意道。

“誒，這個方法好啊。”

張齊元很快反應過來，他在新房這一塊的經驗不足，而且思維也被固化了，一直以為新房的流程就是報備，然後帶去售樓部，最後看樣板間，倒是沒想到可以先去看樣板間，拖到報備的時間，然後再帶進售樓部裡。

不過這也要跟售樓部的置業顧問熟悉才行，不然人家哪會鳥你？“張經理，你們還有多久過來？”李倩笑著說道，這個辦法其實很簡單，一些報備時間不夠的，都可以用這個辦法，這個方法，她一般也不會跟經紀人提，畢竟這也是損害她們售樓部的利益。

她才跟張齊元合作了一單，對張齊元的印象很好，而且聽萬總說，張齊元還是一家中介公司的老板，跟他打好關係，後麵張齊元公司的中介帶客戶過來也隻會找她。

“十分鐘吧。”

“那行，我先把定位發你，然後去樣板間的門口等你們。”

說完，李倩就將樣板間的定位發給了張齊元。

“鄧姐，這個是湖畔玉景小區的定位，咱們先去看樣板間。”張齊元將定位轉發給鄧蓉。

“好的。”鄧蓉又將定位發給了李翰。

隨即一行人就開著車來到了湖畔玉景小區的東大門。

老遠，張齊元就看到李倩穿著一身黑色的置業套裝等在東大門門口。

“李總，那邊就是。”

張齊元指著李倩那邊道。

李翰將車開了過去，在東大門門口停了下來。

“李倩，這個就是我客戶，李總，跟你一個姓，這個鄧姐。”張齊元給雙方介紹道。

“李總您好。”李倩看到李總的車，心中頓時有了數，這車她們售樓部也有一輛，是專門用來接送客戶的，從這車就能看出這個李總很有實力了。

“你好。”李翰微微頷首。

“這邊請。”李倩在前麵帶路道：“李總，您之前有了解過我們樓盤嗎？”

“沒有，我也是第一次聽說你們樓盤。”

“我們樓盤是杭州那邊……”

李倩一邊介紹著湖畔玉景的開發商，一邊帶著幾人來到了一樓東邊戶的樣板間。

“這個就是我們疊拚產品的東邊戶，采取的是270度的客廳和陽台的設計……”

“院子這邊……”

“我們地下室和其它樓盤不一樣，有兩個采光井，既保證了通風也保證了采光……”

李翰和鄧蓉兩人看到270度的客廳以及陽台之後，很明顯對這個樓盤的疊拚感興趣了，而且地下室兩個采光井的設計以及花園的大小都讓他們很是滿意。

“你們這邊什麼時候交房？”

看完房子之後，李翰很感興趣的問道。

“我們合同上的交房日期是明年六月份交房，不過真正的交房時間會提前一個月左右，畢竟這邊的主體都建造的差不多了。”李倩說道。“那價格呢？”李翰連忙問道。

“價格的話，我們回售樓部那邊給您算算吧，順便給您介紹一下我們樓盤的周邊配套。”李倩算了算時間，現在回售樓部，張齊元的報備時間應該也已經好了。

“行！”李翰頷首道。

隨即李翰就載著幾人來到了湖畔玉景的售樓部。

等到售樓部門口，張齊元讓賀姐先跟著李總他們過去，他要這邊掃一下碼，然後填一下帶看單。

把帶看單填完之後，張齊元走進售樓部，就見到李倩正在帶客戶看她們樓盤的3D宣傳片。

看完後，幾人來到二樓沙盤這邊，開始給客戶講解她們樓盤周圍的配套。

趁著這個機會，賀姐在旁邊幫張齊元拍水印照片。

“那套東邊戶下疊我挺喜歡的，直接算價格吧。”

聽李倩介紹完周邊配套後，李翰直接了當的說道。

“好的，李總，咱們先到這邊坐一會。”

張齊元連忙上前幫李翰和鄧姐拉開椅子，等幾人都坐好之後，李倩拿著一張樓書過來。

“李總，我們現在隻有2號樓拿到了預售證，所以幫您算的是2號樓的東邊戶下疊，我們湖畔玉景總共隻有四棟疊拚，而東邊戶的下疊隻有四套，所以價格會高一點，我們這邊的備案價是32000，您這邊是張經理帶過來的，有一個98折的優惠，我們售樓部這邊也有一個95折的優惠，折算下來，差不多是506萬，單價是29792。”李倩算了一下後，將總價和單價都寫在了樓書上。

“這是不是有點貴了？剛剛小張帶我們看的一套230多平的大平層，掛價也就390萬，更不用說後麵還價了。”鄧蓉皺眉道。

“您說的大平層應該是悅山府的話，其實算上稅費的話，也要四百多萬，而且我們樓盤比悅山府位置要好很多，更接近中心城區，而且等後麵配套設施起來之後，價格肯定比悅山府高很多。”李倩笑著道。

“小張，你覺得這個價格怎麼樣？”

李翰突然開口問張齊元道。

對於這種送命題，張齊元很熟悉，之前陪王勇一起帶看許超群的時候，許超群也問過這個問題。

他肯定不能說這個價格很不錯，畢竟這個價格對比周邊的樓盤，價格明顯有些虛高，但也不能說不行，他帶客戶過來也是想成交的。

微微思忖，張齊元說道：“其實買這個樓盤的客戶都是買個預期，按照周邊的規劃，五年以後，這邊有湖有學校有地鐵有商業，旁邊還有一個文化中心，五年之後肯定是值這個價格的。

現在這些配套設施還沒有起來，這個價格看上去就有點虛高了，不過湖畔玉景的東邊戶還是有它的獨到之處的，先不說270度的客廳和陽台在新區這邊是獨一份，就說它的稀缺性，就四套東邊戶，其實他們也不愁賣。”

他也不說這個價格行不行，隻是說五年之後值這個價，然後點出這套疊拚的特點和稀缺性，就是告訴李翰，這房子不愁賣，看中之後不下手，那後麵可能買不到了。

李翰微微頷首，對於張齊元這個中肯的回答倒是挺滿意的。

正如張齊元所說，雖然這套疊拚的價格有點虛高，但這套疊拚也有它的特點和稀缺性。

考慮了許久，李翰問道：“我手上現在有兩套房子了，要是再買的話，是需要全款嗎？”

“您前麵兩套房子有沒有貸款？”張齊元連忙問道。

“沒有。”

“那就不需要全款，現在新區這邊是認貸不認房，你這邊之前沒有貸款的話，是可以首付兩成的。”張齊元回答道。

聽到這話，李翰眼睛微亮道：“真的？”

他一直以為自己買第三套就是要全款，如果要全款的話，他壓力還是挺大的，但現在隻需要首付兩成的話，就沒有任何壓力了。

“這是真的，如果您之前的房子沒有貸款的話，且購買的是二環外不限購區域，是可以首付兩成的，這個是前段時間新出的政策。”李倩立即配合道。

“如果首付隻要兩成的話，我倒是可以考慮，不過這個價格還是高了，價格能不能再少一點？如果合適的話，我今天就能定下來。”李翰說道。

聽到這話，李倩和張齊元有些驚喜的對視一眼，他倆沒想到這個李總居然這麼有實力，居然今天就想定下來。

“那您覺得多少價格才算合適呢？”李倩反問道。

“26000左右吧！”

李翰想了想道。

“這不可能，我們西邊戶的價格都不隻這個價格，這我都不用找領導申請了，這個價格肯定不行，如果28000的價格您這邊能接受的話，我可以找領導申請一下，再低就不行了，這四套東邊戶是我們樓盤最好的四套房子，是不愁賣的。”李倩直接攤牌道。

既然李翰這麼有意向，她也不藏著掖著，直接把底價放了出來。

(本章完)