第188章 我們先來的

第188章 我們先來的

第188章 我們先來的

老實說，鄭總這套房子是真的不錯，就算黃義這個客戶不買，他們發視頻，還是能吸引不少客戶的，隻不過黃義這一單是他今天的首單，張齊元不想打擊他的積極性，所以想通過少中介費把這一單拿下來。

有時候開單是一種很玄學的事情，隻要第一單開了，後麵可能猛猛開單，一旦第一單不順，那後麵可能就一直不順，然後經紀人積極性被打擊，後麵也會擺爛。

就像之前尚家地產的趙磊一樣，趙磊到尚家地產肯定也是想做出業績的，但第一單不順，後麵就有點怨天尤人、自暴自棄了。

作為一個老板，他還是需要照顧一下手底下人的心態，讓員工走上開單的正循環。

“鄭總，老實說，這個客戶給到360萬，雖然跟您的預期相差不少，不過也是近期給家最高的。”張齊元拉著鄭堂紅到店子外麵交談。

“是這樣說沒錯，不過我這樓棟樓層可以說比其它在售的幾套同戶型都好很多，370萬已經是底價了，要是再低，我跟家裡人也不好交代。”鄭堂紅說道。

“您看這樣行不行？您這邊沒滿二，對客戶來說，稅費太高了，您到時候配合客戶那邊省個個稅，中介費這邊我收您0.5個點，您價格象征性的少一點，表明一個態度，我再跟那邊客戶談一下，讓他們加一點怎麼樣？”張齊元勸說道。

現在韓鴻誌他們一家是對鄭堂紅咬死370萬的態度有些不爽，隻要鄭堂紅這邊鬆口降下來，那就還能談。

“這個省個稅怎麼省？”

張齊元連忙將省個稅的流程給鄭堂紅講了一遍。

“我需要跟家裡人商量一下。”鄭堂紅想了想道。

“行，您這邊先跟家裡打個電話商量一下，我進去做下客戶的工作。”

張齊元點了點頭，然後又走進店裡，對韓鴻誌說道：“韓叔叔，我這邊跟業主聊了，業主那邊也鬆了口，可以給您少個一萬塊錢。”

“三百多萬的房子，就少一萬塊錢，這不是一個誠心賣房的態度。”旁邊的軍師立即說道。

韓鴻誌一家人點了點頭，顯然是認同軍師的話。

“不錯，就少一萬塊錢，一點誠意都沒有，我們也不是非買他的房子不可。”韓敏說道。

張齊元無奈，隻能繼續道：“韓叔叔，要不這樣，我這邊讓業主那邊配合省個個稅，差不多就能剩下三萬多塊錢，業主那邊又願意少一萬塊錢，這麼算下來，就是差不多是四萬多了，你們這邊再加一點，今天這一單就成了。”

“那不行，個稅不是都能省嗎？本來就應該配合我們省的，我們憑什麼加？”旁邊的軍師說道。

張齊元有點想要打人，是誰TM給這家夥說個稅是都能省的？

“韓叔叔，漢城這邊的稅費按規定都是買方繳的，業主那邊沒有義務配合省個稅的，在貝殼那邊基本上都是不會省這個個稅的。”

“也就是黃義一直沒開單，所以我想幫他把這單開了，這樣吧，除了省個稅，中介費這邊我也給您優惠0.5，這樣您這邊隻需要加個三萬多塊錢，就能拿下這套房子了。”

張齊元也沒招了，隻能把最後的手段用出來。

“那不行，憑什麼是我們這邊加錢？不是業主那邊少錢？”軍師說道。

張齊元看了這家夥一眼，要不是這家夥是韓敏的小舅舅，他真的想打人了，本來他剛剛說出少中介費，韓鴻誌他們都有些意動，結果這家夥一開口，韓鴻誌他們反而是不好說話了。

看到這，張齊元也有點來氣了，該降價的降價了，也說了幫他們省個稅，而且中介費也少了，還是不願意，那他也沒辦法了。

看了眼黃義，張齊元歎了口氣，衝王勇招了招手，然後轉身走出了店子。王勇見狀，連忙跟了上去。

店子外麵，鄭堂紅還在跟家裡人打電話，張齊元等王勇出來後說道：“你跟你那個陳姐打個電話，就說這套大平層，369萬帶兩個車位，我們可以幫她把個稅省了，中介費0.5個點，她們願不願意簽，願意簽的話，現在就來我們店，說的時候，就說貝殼也有客戶，馬上要簽，不過業主跟我們關係比較好，所以如果我們這邊有客戶的話，還是願意在我們店子裡簽。”

“行！”

王勇點了點頭，然後立即給陳姐打了電話。

不一會兒，鄭堂紅那邊打完電話，走過來說道：“張總，我家裡麵同意了，可以配合省個稅，價格也能降一萬五千塊錢。”

“好的，感謝鄭總，我這邊在跟客戶溝通，我們就在外麵等等。”張齊元感激道，他本來以為這邊能降一萬塊錢就不錯了，沒想到還能降到一萬五，這算是很給他麵子了。

半響後，王勇走過來說道：“齊元，陳姐說她要跟她老公考慮一下。”

張齊元默然，也知道這麼倉促，王勇那個客戶也不會這麼快做決定，思忖良久，他然後走進店子，一臉抱歉道的對韓鴻誌說道：“韓叔叔，不好意思，業主那邊價格最多隻能少到368.5.5萬，今天估計是談不成了，要不伱們先回去吧？後麵要是有什麼好房子，我讓黃義再跟你們聯係。”

韓鴻誌眉頭一皺道：“就幾萬塊錢，那個業主都不肯少嗎？你讓他考慮清楚啊。”

“業主考慮的很清楚，價格真的少不了。”

“你剛剛叫那個人出去，是不是他客戶要買這套房子？”這時，韓敏忽然想起之前張齊元說他們店有其他同事也有客戶，連忙問道。

這話一出，韓鴻誌一家人臉上頓時變了。

“呃……沒有……不存在的……”

張齊元微微遲鈍了一下，然後連連擺手否認道。

但張齊元越是否認，韓鴻誌一家就越是覺得肯定是這樣的。

“小張啊，你這樣做就有點不地道了，是我們先來的，我們還沒談好，你怎麼能喊其他客戶呢？”韓鴻誌一臉不悅道。

張齊元苦笑道：“韓叔叔，這不能怪我啊，業主那邊最多隻能少1.5，你們這邊又接受不了，我不能讓業主白來一趟啊，隻能給另外一個客戶打電話了，我們中介肯定是要以成交為主的。”

“我們這不是在討論嗎？而且你也說了，業主那邊又降了五千塊，這個我們也不是不能接受。”韓鴻誌急忙道。

“這個……那個客戶已經……我這不是得罪那個客戶嗎……”張齊元滿臉糾結道。

“反正我們先來的，就按照你剛剛說的，368.5萬，幫我們省個稅，然後中介費0.5，現在就簽合同。”韓鴻誌拍板道。

沒人爭的時候還好，現在有人爭了，他突然覺得省一個點的個稅，再加0.5的中介費，就幫他們省了五萬塊錢，再加上這套大平層的樓棟、樓層以及兩個車位，也值這個價。

“行吧，我這邊跟業主說一下，順便讓同事給那個客戶打電話，讓他客戶不用來了。”張齊元在心中暗笑道。

“嗯嗯，快點把業主喊進來，我們簽合同！”

(本章完)