第204章 又要把星城景園的房價打下來了
“怎麼合作?”魏勝很感興趣道。
“你們物業可以在大門或者是電梯裡貼上買房找你們物業,中介費隻收0.5個點的廣告,隻要客戶找到你們,伱們再把客戶丟給我們公司,其他的你們什麼都不用管,成交之後,中介費我們四六分成,你們四我們六,當然,如果是你們的客戶和我們公司員工的客戶撞客了,那隻能分你們20%。”張齊元說道。
老實說,張齊元之前完全沒有想找物業合作的想法,這有種傷敵一千自損八百的意思,這樣一來,他們公司在星城景園的中介費肯定也收不上去。
如果不是熊偉他們來到星城景園這邊,而且還給他玩陰招,他絕對是不會找這個魏勝的。
好在,跟物業合作還是有好處的,一是房源是有保證的,二是可以卷死貝殼。
至少在星城景園這個樓盤卷死貝殼。
讓這個樓盤成為貝殼的禁地。
想想,如果貝殼帶客戶來星城景園看房,當客戶看到電梯裡中介費隻收0.5個點的廣告之後,會是什麼想法?直接少了一個點的中介費,那就是一萬多到兩萬塊錢,任誰都要仔細考慮一下的。
而熊偉他們店本身就是新開的貝係門店,他們手上大部分的房源都是星城景園的,而一旦星城景園的物業跟他們合作,電梯裡都是物業的廣告之後,其他地方的貝殼中介壓根就不會推薦這個樓盤,這樣一來,熊偉他們店基本很難中盤。
他相信,到那個時候,旁邊德佐地產的業績絕對好不到哪裡去。
而他這個提議,他相信魏勝肯定會心動,從上次更名的事情就能看出,星城景園的這些人都是一群貪逼,他們也不需要付出什麼,隻用在大門口以及電梯內貼上廣告就行,到時候有客戶,直接丟給他們齊家地產就行,後期也不用他們跑,等著收錢就行。
“真的?”魏勝眼睛一亮道,他真的心動了,這簡直就是給他們物業送錢啊。
“當然是真的,我們可以簽協議的。”張齊元笑道。
“我要跟我們老大說一下,不過我們老大大概率會同意你的提議。”
“那我就等魏經理你的回複了。”
張齊元舉起酒杯道,他知道這個事情,魏勝肯定做不了主,但應該也是八九不離十,畢竟他們物業不要什麼成本,隻要製作一個廣告牌和幾十張廣告海報貼在電梯就行。
“好說好說,難怪張總年紀輕輕就是老板了,這魄力也沒誰了。”魏勝笑容滿麵的端起酒杯一飲而儘。
……
酒足飯飽之後,張齊元和羅剛送走魏勝之後,一起朝著門店走去。
“齊元,你這招太絕了吧?要是星城景園的物業真跟咱們合作,隔壁那家德佐地產不是沒活路了?”羅剛滿臉興奮的說道。
之前因為熊偉那個陰招,他還憂心忡忡的,但現在張齊元這招一出,那簡直是釜底抽薪了,他都已經能預見隔壁德佐地產的慘狀了。
“那沒辦法,是他們先動的手。”張齊元將西裝外套搭在肩上,很是悠閒道。
“感覺熊偉惹到你,簡直是倒了八輩子黴了。”羅剛感慨道。
熊偉之前不是貝係的,還可以通過降中介費的形式來跟他們打價格戰,但現在身在貝殼,那就隻能收1.5的中介費,相差一個點的中介費,基本上隻要是剛需客戶,那都是知道怎麼選。
除非熊偉他們簽私單,但在貝係裡麵簽私單,一旦被發現,那輕則警告,重則閉店,到時候五萬塊的保證金也會沒了,那損失就慘重了。
“而且一旦貝殼那邊知道星城景園的物業跟我們合作了,那基本上不會有貝係中介帶客戶過來了,除非是客戶一定要看這個盤,沒有客戶帶看,那小區的業主肯定是越要降價,越是降價,那性價比的房子就越多,我們就能通過這些房子來引流,而貝係的中介想要賣這裡的房子,也要考慮自己客戶跳單的分險。”張齊元分析道。“我怎麼感覺你這是又要把星城景園的房價打下來啊?”
羅剛無語道,之前張齊元就是通過賣自己的房子,把藍天國際的房價給乾了下來,現在再弄這一出,可不是又要把星城景園的房價弄下來嗎?“什麼叫又把星城景園的房價打下來?”張齊元瞥了羅剛一眼道:“我這隻是讓房價回歸到它應有的價值。”
……
魏勝的回複比張齊元想象中要來的快,晚上九點,羅剛就很是興奮的給他打了電話,說是星城景園那邊答應和他們合作了,明天上午來他們公司商量具體的細節。
次日,上午九點。
魏勝帶著一個四十來歲的男子來到齊家地產。
“這位是我們老大向總,這位就是齊家地產的老板張總。”魏勝很是客氣的給雙方介紹道。
“向總,請喝茶。”張齊元給兩人斟滿了茶。
不過向陽可沒有耐心跟張齊元慢慢喝茶,端起茶杯抿了一口後,就開門見山道:“我看張總你也比較年輕,我就托大叫你一聲小張了,我聽小魏說你們公司要跟我們物業合作?”
“不錯,向總,我覺得我們星城景園現在是咱們南區這邊的天花板,咱們物業的服務也不能落下,所以我們可以合作一下,幫業主更快賣掉房子,幫客戶更優惠的買到房子。”張齊元說完後,也抿了一口茶。
對於張齊元的說詞,向陽很是滿意,因為張齊元連借口都幫他們找好了,像這種合作的事情,他都不用上報,他和魏勝兩人就可以答應下來,就算後麵董事會追責,他也可以用張齊元的這套說詞應付上麵的人。
“我聽小魏說,隻要我們物業的人把客戶帶到你們公司,不用管其他的事情,就能分到40%的業績?”向陽確認道。
“是的。”張齊元笑著點了點頭。
他算過一筆帳,如果跟物業四六分成,其實跟他們經紀人的提成差不多。
比如一個三萬塊錢的單子,他們經紀人自己的客戶,60%的提成,那他們公司能賺12000左右。
如果是物業那邊帶過來的客戶,分四層給物業,那就是12000,他們公司能拿18000,按照三萬塊的業績來算,物業那邊帶來的客戶,自然就不用再分客戶源方了,房源方35%,那就是10500,60%的提成就是6300,18000減掉6300,就是11700,跟12000也沒有多大的區彆了。
反正他們門店是沒少賺的。
而且還有物業這邊給他們送客戶,那肯定比以前賺的更多。
至於他們店的客戶,到時候可以先報一個點,如果客戶看中星城景園的房子,他們也可以把中介費降到0.5,就算後麵客戶跳單去找物業,最後也會到他們這邊成交,總歸是不虧的。
“合作是沒問題,不過四六分成是不是太低了?”向陽看了眼張齊元,淡笑道。
MD!
星城景園的物業從上到下都是貪逼,啥事不乾,隻用把客戶帶過來成交就能分四層,還嫌少了!張齊元在心中暗罵道。
(本章完)
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