第222章 年底最後一單

第222章 年底最後一單

第222章 年底最後一單

“新區之星嗎？那去看看吧。”

洪海波想了想，來都來了，而且新區之星就在附近，去看看也好。

張齊元讓瞿峰回店裡拿鑰匙，他陪著客戶一起來到新區之星，然後在小區門口等著。

“洪先生，新區之星之前就是新區這邊房價的天花板，在裡麵住的人非富即貴，您買翡麗雲熙還不如買新區之星，這邊之前是中建三局建造的，質量非常好，當初這邊本來是打算賣高價的，但房管局那邊不讓，後來中建三局的領導就讓員工家屬買下來的。”

“而翡麗雲熙停工過兩次，我不是說它會爛尾，但減配是肯定的，而且現在這麼多房企暴雷，我覺得買二手房會保險很多。”

張齊元一邊狂吹新區之星，一邊把翡麗雲熙一頓水。

但凡帶客戶，就要目的明確，他這次的目的就是為了推二手房，那就要把翡麗雲熙給踩死。

“先看看房子吧，如果確實比較好的，也可以考慮二手房。”洪海波說道。

很快，瞿峰就將鑰匙拿了過來。

一行三人來到聶文蓮的房子裡。

“怎麼好像重新裝修過？不會是串串房吧？”洪海波一眼就看出房子重新翻新過，很是擔憂道。

“不是，這房子之前的裝修比較老氣，所以我讓業主重新花錢翻新了一下牆麵，然後升級了一下軟裝，這都是找的知名設計師重新設計的……”張齊元趕忙解釋道。

洪海波裡裡外外看得很仔細，對於重新翻新的軟裝風格也很滿意。

“看上去還不錯，多少錢來著？”

“500萬，185平。”

“單價多少？”

“27000！”

“那不是比翡麗天熙要貴？”洪海波搖頭道。

“洪先生，不是這麼算的，首先這五百萬是可以還價的，其次這個房子是帶一個車位的，在新區之星，這邊車位就是三十萬一個，減掉這三十萬，再談談價，價格肯定比翡麗雲熙要便宜。”張齊元連忙道。

“那能談多少？”

“這套房子是我們公司的獨家，這麼跟您說吧，480萬的底價，減掉車位就是450萬，450萬的話，算下來單價就2.4萬，而且樓層還這麼好，可以拎包入住，比翡麗雲熙劃算多了。”

聽到這個價格，洪海波有些意動道：“之前說買新房返傭，那二手房的中介費……”

“……”

張齊元有些無語，這是準備砍中介費的節奏啊。

“洪先生，如果您這邊確實要買的話，中介費這邊都好說，像貝殼那邊中介費都是1.5，我這邊給您打個折0.8。”張齊元也懶得掰扯，客戶這邊收不到1個點，他隻能去找業主收了。

“那我回去跟家裡人商量一下。”洪海波想了想道。

“好的，洪先生您回去商量一下，儘快給我一個準話，這套房子昨天加今天，已經有四個帶看，估計就這段時間賣出去了。”

“好！”

……

“感覺今年行情一般啊。”將洪海波送走之後，瞿峰有些擔憂道。

他們這個月，就成交了三套，盧佳賣了一套公寓，倪青青賣了一套廣電，再加上張齊元賣了一套朗雲錦城的小戶型，屬於剛剛保本，他有點擔心後麵的行情。

“行情是一般，但也有成交，慢慢來，這個行情，政府肯定會有政策下來的，咱們把房源都維護好，隻有這樣，等客戶來了，才有房子給客戶。”張齊元安撫道。

“也隻有這樣了。”瞿峰歎了口氣道。

“其實指望著公司的人做業績，肯定是不現實的，還是要自己做業績，85％的提成，隨便賣套大戶型就大幾萬的收入，投店子的錢就回本了，你小紅書應該很久沒更新了吧，你也多拍拍視頻，正好楊浩最近比較閒，拍的視頻讓他剪輯就行。”

“行吧，最近我也帶著子豪拍拍視頻吧。”

回到公司之後，張齊元立即給饒軍打電話，問他們考慮的怎麼樣？“我覺得挺不錯的，這樣吧，晚上約業主談一下。”饒軍說道。

“那您今天要是有空的話，可以把征信和銀行流水打一下。”張齊元說道。

“不用，我是個軍人，而且從來不用信用卡，也沒有網貸，我征信肯定沒問題。”饒軍不以為意道。

“那行，那我先跟業主約一下，具體時間，我跟業主約好了，再跟您說。”

掛了電話後，張齊元連忙給悅山府那套三樓的業主打電話。

聽到有客戶要麵談，三樓的業主很是欣喜的答應下來，然後約了晚上七點到他們店麵談。

……

晚上七點，齊家地產星城景園店。

“喬先生，饒總，今天是23年最後一天，過了今天，就是24年了，希望今天晚上，咱們有一個圓滿結局，喬先生如願把自己房子賣出去，饒總也能買到自己想要的房子。”等買賣雙方到場之後，張齊元給雙方簡單的介紹了一下，就進入談判環節。

“喬先生，您這邊出示一下房產證和身份證。”張齊元說道。

喬偉連忙拿出自己的房產證和身份證。

張齊元接過之後，打量了一下，確定是業主本人之後，就拿給了饒軍。

等饒軍確定好之後，張齊元望向饒軍說道：“現在既然都見麵談了，那就開門見山，饒總，你們是什麼想法，可以直說。”

饒軍點了點頭，望著喬偉道：“喬先生伱好，我們之前是沒有考慮悅山府的，是小張跟我們推薦了您這個房子，我們看了一下，還不錯，但也有幾個缺點。”

“一就是那個腰線層，做不成落地窗，雖然不算是硬傷，但也是有點膈應的。”

“二就是你這個房子沒有滿二，稅費會比較多，這無形中也增加了我們的預算，所以在價格上，我們希望少一點，您看300萬怎麼樣？”

張齊元瞥了眼饒軍，雖然是軍人，但這房價砍起來，是一點都不手軟啊。

“300萬？這個價格早兩年，也就夠買個140平的高層，我這個是大平層，197平的大平層，330萬已經是我的底線，真少不了。”喬偉被這一刀砍得有些受不了了，雖然他也知道，現在是買方市場，但這一刀砍得也太狠了。

“饒總，您這個價格確實給的有點低了，這房子還帶著一個車位，雖然說悅山府的車位不值錢，但您自己要買的話，也是要花六七萬塊錢的。”張齊元隻能幫著業主說話道。

“但330萬還是太貴了，而且還要交幾十萬的稅費，這樣吧，310萬。”鐘萍在一旁說道。

“這不行，這個價格就算我同意，我家裡人也不會同意的。”

喬偉斬金截鐵道。

(本章完)