第226章 成交

第226章 成交

第226章 成交

戀家地產。

收到吳慧消息的袁良立即給聶文蓮打了電話。

“聶姐，您好，我是小袁啊，您房子現在還賣不賣？我這邊有個客戶想買新區之星這邊185平的戶型，我想著您房子之前要賣，這才給您打電話。”袁良小心翼翼的問道。

他自然不可能去質問聶文蓮，為什麼在他們貝殼下降了，房子卻還在賣。

“賣啊，你這邊真的有客戶嗎？”聶文蓮反問道。

“是的，我這邊有個客戶，預算估計有460萬，跟您之前預期的價格差距並不大。”袁良以為聶文蓮的房子還是之前那個裝修很老氣的模樣，自己給出460萬，應該算是很高了。

“460萬，嗬，算了，你讓你客戶看彆的房子吧。”聶文蓮輕笑一聲說道。

“啊……”

袁良有點傻眼，他本來以為自己給出這個價格已經很高了，順便可以試探一下聶文蓮能不能接受這個價格，結果沒想到聶文蓮竟然直接讓他客戶看彆的房子。

“聶姐，您這邊要是對價格不太滿意的話，我這邊可以讓客戶加的。”袁良有些急道。

“不用了，伱客戶應該也加不上來，就這樣了，我這邊要去跟客戶麵談了。”

“彆啊，姐，我客戶真可以加的。”

“我房子掛在你們貝殼那麼久都沒有客戶，現在馬上有客戶要麵談了，你才弄出一個客戶來，我不管你是真客戶還是假客戶，一切等我談完再說。”聶文蓮說道。

“那姐您房子千萬彆便宜賣了。”

見聶文蓮都這麼說了，袁良很是無奈道。

“嗯。”

……

133國際社區，齊家地產。

張齊元正陪著洪海波兩口子喝著茶，他是想不到會有貝殼的人跟聶文蓮打電話，不過就算知道了，也無所謂。

現在這個行情，能一口氣買下接近五百萬房子的客戶並不多，就算有，以他給聶文蓮提出的重新裝修房子的主意，客戶出同樣價格的前提下，聶文蓮肯定是會優先考慮他客戶的。

在店裡等了二十分鐘左右，聶文蓮就來到了他們齊家地產。

張齊元趕緊將雙方帶到會議室。

“聶姐，您產證和身份證。”

在雙方坐好之後，張齊元示意聶姐將產證和身份證拿出來。

聶文蓮點了點頭，然後從包裡將自己的產證和身份證遞給張齊元。

張齊元瞥了眼之後，就遞給了洪海波這邊。

等洪海波確定好之後，張齊元這才開口道：“洪先生，苗女士，我們也不用來虛的，聶姐的底價我之前也告訴你們了，就是480萬，這個價格真沒有空間了，聶姐這麼還花了十多萬重新裝修了一下房子的。”洪海波和苗芳兩人對視一眼，點了點頭道：“這個房子性價比的確挺高的，我們也比較喜歡，不過畢竟是接近五百萬的房子，總要還下價格，這樣吧，我們也不多還，470萬怎麼樣？”

張齊元在心中歎了口氣，他就知道，就算他跟客戶掏心掏肺的，真正到見麵的時候，該砍還是要砍。

好在洪先生砍得也不多，不然聶姐估計當初就要走了。

對於張齊元直接報出480萬的價格，聶文蓮也不生氣，知道現在行情不好，中介隻能通過暴底價來吸引客戶了，而且張齊元這個客戶還價也沒有還的太離譜，勉強在她的接受範圍內。

“其實房子沒裝修前，我的心理價位就是465萬，現在還花了十多萬裝修，我也沒打算溢價賣這套房子，隻想儘快把房子賣出去，順便把我裝修花的錢賺回來，480萬的確是我的底價了。”

“不過我也知道，買房子也不可能不還價，這樣吧，我讓兩萬塊錢意思一下。”

“其實我剛剛來這邊的時候，貝殼那邊也有中介給我打電話了，說有客戶想要買我的房子，隻不過我想著是小張這邊先約的，所以就過來了，再少的話，我就要看看貝殼那邊客戶出的價格了。”

聶文蓮不卑不亢的說道，她先是將自己房子多花的錢算出來，點明自己並不想多賺，隻能把裝修的錢拿回來，然後少了兩萬意思一下。

再提到貝殼那邊也有客戶想要約她談價，給張齊元的客戶來了個先禮後兵。

好樣的！張齊元在心中暗讚。

這才是一個業主麵談該有的態度，有些業主在談價的時候，自己先露了怯，就很容易被客戶趁虛而入，打破心理防線。

不過想想也對，現在聶文蓮的房子經過蘇青那麼一設計，加上這個價格，的確也不愁賣。

“就少兩萬確實有點太少了，您看要不這樣，475萬，我們一口氣給到最高，再多的話，我們就覺得有點不劃算了，還不如去買新房，畢竟二手房還要給中介費。”苗芳也不軟不硬的點出自己也不是非買二手房不可，他們還有新房可以選擇。

“據我所知，這邊的新盤就翡麗雲熙和星河龍灣，這兩個小區的價格都不低，同麵積下，我這套房子肯定是性價比更高，不過我看你們也比較爽快，就這樣吧，475萬。”

稍微考慮了一下，聶文蓮就答應下來。

她之前本來就打算賣465萬，加上重新裝修的十萬，正好475萬，這個價格恰好也是她的心理價位。

她也想的比較寬，沒裝修之前，她的心理價位是465萬，就算真有客戶要買她之前的房子，也會在465萬的基礎上砍價的，就像前麵貝殼的中介跟她打電話一樣，上來就說有客戶預算是460萬，也是想砍她價格。

現在她能以自己的心理價格把房子賣出去，已經算是不錯了。

“那我現在去理合同，洪先生、苗女士，你們把身份證給我一下。”

張齊元連忙說道。

對於這個成交價格，他心裡也不意外，這個價格聶姐肯定是能接受的，而客戶這邊以475萬買下這套房子，也算是性價比非常高的。

兩邊都能接受。

雖然說沒能幫聶姐多賣一點，但至少是把這個房子快速賣出去了。

從裝修完到現在，也就十來天的樣子，這個賣房的速度不可謂不快。

(本章完)