第260章 置業顧問的套路

第260章 置業顧問的套路

第260章 置業顧問的套路

翌日，九點四十，城投香戀售樓部門口。

“不是，我發現你約客戶好像很喜歡約到十點啊。”羅剛停好車之後，跟張齊元一起等著客戶閒聊道。

“這不很正常嗎？太早了，客戶可能起不來，到時候肯定要遲到，而且你自己也沒準備的時間，客戶一來，就匆匆忙忙的去帶看了，很容易有疏漏，太遲了，還沒看兩套房子呢，就到飯點了，這個時候你又拿不住這個客戶是不是準客戶，那你要不要請客戶吃飯？請吧，要是客戶不買，白白損失一頓飯錢，不請吧，這都到飯點了，要是不表示一下，又怕客戶對你有意見。”張齊元笑道。

網上一直有個梗，就是你要去哪裡，彆打車，直接給中介打電話，說要去看那附近的新房，馬上就有中介開車來接你。

你要是餓了，就十一點多去找中介看房，表現出極大的買房意向，就能混頓飯吃。

這實際上也不算是一個梗，隻要是中介，隻要他有車，聽到有客戶要看房，那是絕對屁顛屁顛的去接客戶，至於混飯，那就看中介的經濟情況了，像張齊元這種，業績做得好的，要是客戶買房意向度很高，他也不會吝嗇一頓飯，但有的經紀人混得自己都吃不上飯了，你指望他請你吃飯，那就有點為難人了。

“還彆說哈，有點道理哈。”羅剛有些恍然的點了點頭，作為中介，他平時約客戶也差不多這個時間點，隻不過講不出一個所以然來，聽到張齊元這麼一解釋，他頓時有種豁然開朗的感覺。

跟羅剛在售樓部等了十來分鐘，餘女士的電話就打了過來，表示可能要遲個十來分鐘。

對此，張齊元也已經習慣了，隻要不像當初那個丁玲一樣，讓他等了將近兩個小時就行。

十點過十分左右，張齊元見到了倪青青的客戶餘女士，正如他之前猜測的那樣，四十來歲，微微有些發福，不過透過麵容還是能看出年輕時候應該挺漂亮的，看穿著打扮，屬於那種比較低調的，不過當張齊元看到餘女士手腕上的手鐲之後，他頓時覺得這個客戶還是挺有實力的。

雖然說他不懂翡翠，但那種冰種什麼的，他還是知道的。

作為中介，這種眼力勁是必須的。

“餘姐您好，我是昨天跟您聯係的經紀人張齊元。”張齊元上前自我介紹道。

餘霞上下打量了眼張齊元，一襲銀灰色西裝，看上去謙和有禮，加上帥氣的顏值，讓她很是滿意。

給客戶的第一印象很重要。

銷售人員的形象就是銷售人員的名片，第一次交往中給人留下的印象會印在對方的腦中，並且第一印象決定著對方對你一段時間內的看法，如果第一次見客戶穿著得體，舉止優雅，語言禮貌，客戶在大腦中就會對你保留好的印象，從而因為對你的好感答應你的再次邀約，這樣你的機會就比彆人更多。

反之，如果你服飾怪異，態度傲慢，語言粗俗，客戶就會對你心生厭惡，不願意跟你接觸，即使有再次見麵的機會，也很難對你改變想法。

這也是張齊元在這麼冷的天，就穿了一件襯衫和一件西裝的原因。

不過有一說一，是真的有點冷。

“餘姐，這裡就是城投香戀的售樓部，這裡緊挨著湯遜湖邊，要是樓棟位置好的，還能看到湖景，附近的學校有……”

張齊元也沒急著帶餘霞進入售樓部，而且給她介紹起這邊的位置、商業、學校等等。

“要說缺點嘛，那就是離地鐵比較遠，這個有一說一，是個硬傷。”

說完優點，張齊元也將缺點給說了出來。

“我現在出行都是開車，沒有地鐵的話，也沒關係。”

“行，那餘姐，我們進售樓部吧，外麵還是挺冷的，我看天氣預報說，明天應該會下雪。”

張齊元微微笑道，他之所以主動點出這個缺點，就是因為能買得起疊拚的人，又怎麼可能沒有車呢？

這個缺點，對於客戶來說，是無傷大雅的。

反之，如果他一上來就對這個樓盤一通狂吹，那客戶隻會覺得你隻是想忽悠她買房子，這樣隻會讓客戶心生警惕。

而說一兩個無傷大雅的缺陷，反而會讓客戶覺得你更加專業，更加的站在她的角度來考慮問題，從而對你更加的信任。進入售樓部之後，前台的接待立即迎了上來，張齊元拿出在房江湖報備號的二維碼掃了一下。

“你這邊有沒有熟悉的置業顧問？”接待問道。

“張巧在嗎？”張齊元問道。

張巧是他上次過來踩盤的時候接待他的置業顧問，剛好跟他同姓，所以他還是比較有印象的。

“在的。”

很快，張巧就過來了，見到張齊元，張巧也有些意外，之前張齊元過來踩盤的時候，她見張齊元長的還算帥氣，正好也沒什麼事情，就接待了一下他，沒想到這麼快，張齊元就帶了一個客戶。

衝張齊元微微頷首後，張巧就帶著餘霞和羅剛走入大廳，張齊元則是留在外麵填寫帶看單。

這就是看新房需要兩個人的原因，要是一個人帶客戶過來，填寫帶看單的話，還得讓客戶在這邊乾等，要是放任客戶跟著置業顧問，又怕置業顧問洗客。

而且帶看新房是需要拍水印照片的，如果是比較熟悉的客戶，拍水印照片的時候，可以直接拿出手機拍，但如果第一次見麵的客戶，你就這麼直勾勾拍照片的話，客戶還是有些抗拒的，這個時候，第二個人就負責拍照，而且還不能光明正大的拿出手機拍，而是要找機會偷拍，這樣客戶不知情，就不會存在抗拒的情緒。

張巧在沙盤邊上介紹著她們樓盤的時候，張齊元趁機站在旁邊，然後調整角度，給羅剛能拍到三人正臉的機會。

講解完樓盤的信息之後，張巧就帶著幾人來到樣板間這邊。

城投香戀的疊拚才算是真正意義上的疊拚，隻有下疊和上疊，下疊帶花園和地下室，上疊帶露台，而張齊元他們看的就是城投香戀這邊的下疊邊戶。

“這院子夠大的啊，實際交房能有這麼大嗎？”

當來到下疊東邊戶的院子之後，張齊元有些驚訝道。

這個院子，張齊元保守估計應該有兩百五十平左右，前後都有花園，側麵還有一塊幾乎能直接當足球場的位置，不過在樣板間這邊直接設計成了泳池。

“隻有東邊戶才有這麼大的戶型。”張巧說道。

“這院子是真的不錯，平時和朋友一起在這邊喝下午茶應該很不錯。”

餘霞看到這個院子，很是中意道。

接著張巧帶著餘霞看了一下樣板間內部的戶型，餘霞是越看越喜歡。

“這套麵積多大？”餘霞問道。

“是的，東邊戶的麵積都是249平，花園麵積是238平。”說到這，張巧微微一頓道：“不過……”

“不過什麼？”餘霞下意識的問道。

“不過我們這邊東邊戶都已經賣完了。”張巧說道。

“賣完了？”餘霞眉頭微蹙。

張齊元在一旁沒有出聲，眾所周知，置業顧問的話是不能信的，如果東邊戶真的賣完了，張巧是不會帶他們過來看這個樣板間的。

之所以這麼說，那隻有一個可能，那就是張巧的套路。