第八十章 總能找到可突破的縫隙吧

簡繁抱著筆記本電腦，坐在齊娟辦公室外麵的休息區已經兩天了，除了看文檔，更多的時間是盯著大樓中央暖棚中的熱帶植物出神。齊娟上班，簡繁上班，齊娟下班，簡繁下班，可就是沒有逮到一個與齊娟討論需求的機會。

暖棚中熱帶植物層次分明，高大的樹木下麵生長著灌木，灌木下麵生長著草叢，還有一些藤本植物攀扭交錯地纏繞在粗大的樹木上。

簡繁感覺自己既沒有那些高大樹木的主導地位，也沒有藤本植物的靈活變通，已經被完全桎梏在這個不知道何時能夠完成的任務中了。

手機鈴聲響起，何佳宇的電話，估計何佳宇在茶樓裡麵又等得不耐煩了，“佳宇，嗯。今天恐怕又沒有機會了。你有事就先走吧。沒關係，一個人等和兩個人等是一樣的。”。

簡繁掛斷電話，歎了口氣。

原本以為，機緣巧合在醫院中照顧齊主任的媽媽，齊主任會出於好感而通融，即使不通融能夠正常溝通也好，可是現在看來，齊主任反而更不容易接近了。

難道是因為我無意中窺探到了齊主任不如意的家庭生活，所以她才對我心生煩感？如果真是這樣，就太糟糕了。

向齊娟彙報工作的人終於從辦公室中走出來。

簡繁不想再等了，再怎麼等，齊娟也不會主動喊我的。簡繁站起來，敲了敲門走進齊娟辦公室，“齊主任，你現在有時間嗎？”

“沒時間，我還有文件要批示。”齊娟低頭翻看手中的文件。

“齊主任，你是不是不喜歡與我討論需求。如果是這樣，我可以申請項目組派其他人過來與您溝通。”簡繁著急，一直說服自己絕對不能信口亂講話，最後還是沒有忍住。

齊主任抬頭看了簡繁一眼，又將眼睛垂下繼續看文件，“你隨便。”

這是什麼答案，簡繁有些生氣，“好的。我馬上給項目經理打電話。”

簡繁很泄氣，走出齊娟辦公室，拿出手機準備給劉博打電話。換人才好呢，我真是不知道向哪個方麵努力了。

簡繁在手機上按了幾個數字，猶豫了一下，又將數字刪除了，將手機放回包中，注視著暖棚。

那些生長在灌木底下的小草透過枝椏的縫隙也能吸收到陽光，我為什麼要輕易放棄呢？總能找到可突破的縫隙吧。

簡繁敲了敲門再次進入齊娟辦公室，“齊主任，我認為與您一起討論需求是一個非常難得的機會，我不想讓給彆人。”

齊娟依舊全神貫注的研究手中的文件。

簡繁走出辦公室將筆記本電腦拿進來，直接坐在沙發上。齊主任，你不是工作很忙嗎？沒有時間理我，從現在開始，我就坐在你辦公室裡麵不出去了。

“咚咚”有人敲門。

簡繁站起身將門打開，見兩個男人恭恭敬敬的站在門外，不像是總部的工作人員，“齊主任現在沒有時間，請改日再來。”

齊娟將文件放下，“請進來吧。”

兩個男人從簡繁身邊擠過，衝齊娟禮貌的點了點頭，見齊娟示意才坐下。

“簡繁，給兩位客人倒水。”齊娟將身體靠在完全可以將她罩住的椅背上，頭稍稍上揚，雖然微笑著，卻令人感覺很嚴肅。

“哦。好的。”簡繁苦笑自己變成齊娟的使喚丫頭了。

簡繁接了兩杯水，擺在茶幾上。兩個男人頻頻向簡繁道謝。

一個男人開口說話，“齊主任，你看我們的貨款能不能在這個月結清。”

“我已經向上請款了，應該快批下來了。”

“太好了，謝謝齊主任。我們又開了兩條生產線，資金周轉有些緊張。將來，如果”男人還想說些什麼。

“嗯，你們回去吧。有消息我通知你們。”齊娟已經沒有耐心，開幾條生產線我不關心，我隻關心你們合作的誠意。目前你們還算識趣。

“請你們回去吧。齊主任還有要事。”簡繁比齊娟還沒有耐心，給我留點時間吧。

齊娟看著簡繁挑了挑嘴角。

簡繁將兩個男人請出去後，回頭發現齊娟已經收拾手包準備離開了，不會今天又沒戲了吧，“齊主任，你去哪裡。”

“我有個飯局。你走時把辦公室門鎖好就可以了。”

“哦。”齊主任看來又要把我晾在這裡了，怎麼辦呢？

“齊主任，我跟你一起去吧。”簡繁也不知道這句話怎麼就脫口而出。

“你會開車嗎？”齊娟竟然真的停下腳步。

“不會。”

“那算了。”齊娟聳肩，每次應酬多少都要喝些酒，總有自作多情的男人要麼開車相送，要麼陪同駕駛，不勝其煩。

“我陪你去，如果需要司機，我可以聯係我朋友。”簡繁快速將筆記本電腦收好，拎起來電腦包跟上齊娟。

齊娟也不理簡繁，徑直前麵走，進入電梯，下到地下車庫。“嘟嘟”車門打開，齊娟優雅地坐進駕駛室。簡繁也趕緊打開後車門坐進車裡。

齊娟從後視鏡中看了一眼簡繁，這丫頭腦子還真簡單，一根筋呀。齊娟微微笑了笑，想起當初剛入廠時自己可能也是這個樣子吧。

齊娟將汽車駛離車庫。簡繁從包裡摸出一粒止疼藥放入嘴裡。

車輛徐徐駛入一處飯莊，齊娟將車泊好。

簡繁隨齊娟進入飯莊，簡繁這時才覺得有些不妥，“齊主任，我在你車裡等你吧。”

齊娟將手包遞給簡繁，“幫我拿著包。”

簡繁會意，那就是讓我跟著進去了，急忙把包接過來。

“齊主任，你大駕光臨，我們太榮幸了，請上座。”

齊娟在眾人的敬慕之下款款而坐，“簡繁，挨著我坐。”

大家對齊娟身邊的簡繁也不敢怠慢，“請坐，請坐。”

“齊主任，我給你把酒滿上。”一個男人拿著酒瓶來到齊娟身邊，俯身準備倒酒。

簡繁抿著嘴，突然，“齊主任晚上還有會，今天不能喝酒。”

齊娟仍然保持著最平易近人的微笑，沒有說話。

“少來一點吧。”準備倒酒的男人還是不死心。

“今天晚上的會很重要的。”簡繁站起來，堅定地看著那個男人。

“好好，齊主任工作繁忙，身體要緊。來，倒飲料。這位簡繁小姐，來點酒吧。”

“哦，我晚上也要開會，喝飲料。”簡繁回答的簡單直接。

齊娟端著飲料與在座的人推杯換盞。

簡繁很討厭這裡的氣氛，每個人的臉上都帶著微笑，卻看不懂他們都在想些什麼。目光遊離，躲閃，似在窺探又似在表白。

客套之話講完，大家才忸怩的切入正題。

“齊主任，下一批的供貨什麼時候開始。”

“大額采購，我們一定是要招標的。等我們的招標書吧。”齊娟將杯中的飲料晃了晃，透過飲料中的光影，仿佛看到自己多年經營的采購帝國正散發著流光溢彩。這令齊娟感到滿足，感情算得了什麼？男人更不可靠。隻有握在手中的權利，權利所帶來的利益才可以令我心安。

“我們企業已經通過ISO9000認證，產品質量很有保障。我們一直請馮老給我們做顧問，馮老在業界可是響當當。”男人還在滔滔不絕。

“當然。”齊娟聽到馮老的名字，虔誠的笑了笑。如果不是馮老說話，我怎麼會陪你們吃飯，“不過呢，你們的產品質量沒問題，不代表我滿意你們的服務。”

齊娟暗自思量，你們拿馮老壓我，分給你們一杯羹已經不錯了，還盯著下一筆采購合同，我怎麼會一而再、再而三的遂了你們的願。不是我非要拿好處，你們也太不把我放在眼裡了。

“齊主任，我們的服務哪裡有偏差，請明示。”男人聽出齊娟話裡有話。

“據我了解，你們生產的貨供給幾家企業，也包括我們的競爭對手。我很不滿意你們的供貨頻次和周期。打款時，我還是給你們開了綠燈，不過我真的很為難，企業上上下下我不能做得太明吧。”齊娟口不留情。

“齊主任，是我們做的不好。我們考慮的不周全。”男人沒想到齊娟在這裡暗藏殺機，之前確實低估了齊娟，看來單純的將上層關係做好還是不夠的。

齊娟聽出了‘不周全’的含義，微微一笑，“做事不周全，我們確實很難再合作下去。”

“齊主任，請放心，該做的我們都會做到的。”

“哈哈，好。”見對方已經領悟，齊娟終於發自內心的笑了。

簡繁靜靜地聽著大家的談話，齊娟和這家供貨企業已經達成了曖昧的合作關係。

簡繁忽然有所悟，齊娟眼裡不揉沙子，她已經習慣於牢牢地抓住屬於她的利益，或者她認為應該屬於她的利益。要想讓齊娟接受新的信息係統，隻有讓她從新係統中受益，她才會考慮。要怎麼做呢？

信息係統是服務於企業的，不能單單服務於某一個人。要怎麼解決這兩者的矛盾呢？如果信息係統不是服務於齊娟，而是服務於她的崗位是不是就可以呢？對，沒錯。服務於崗位就是服務於企業，齊娟在這個崗位上可以受益，她離開了，就再無利可圖。

那麼齊娟這個崗位最關心的是什麼呢？鉗製所有的供貨商。如果齊娟發現通過新係統可以更好的將供貨商玩弄於鼓掌之間，她一定會對新係統感興趣的。

從剛才的談話可以看出，齊娟非常關心采購合同簽署後，供貨商的服務如何。嗯，應該從這個角度分析下去。簡繁發現自己的行業知識太薄弱了，找到了思考的方向卻無從下手。簡繁想到了李小蘭，看來隻能求助於李姐了。(未完待續。)