“由於政府部門的退出，社會上的人們就對開發公司性質以及能力產生了懷疑。畢竟，當商家來到現場觀看的時候，看見的隻是一大片荒涼的濕地，完全沒有作為城區發展的模樣，所以，才會失去投資和購買的信心，也導致了開發公司的銷售一真難有質的飛躍。之前，靠的是大股東承諾的投資轉賬到開發公司，來運轉開發公司。但那畢竟隻是初始資金，是母雞，需要生蛋才行，否則，就不是長久之計。憑個人的感情關係，許多純粹就是因為麵子抹不開而免強投放的。
“可見，這個辦法是不能繼續下去了。開發公司再不改革，最後就隻有倒閉一途了。為此，我對新城區開發上進行了一點研究，象我們這種小開發公司，在沒有大的資本投下來之前，要做大城區開發，形成住宅、購物、資信、財經，都不具備條件……”
“照你這樣子說，那我們還有什麼可做的呢？豈不是得散夥了？”潘國慶年輕，容易激動，忍不住打斷譚杏的話道。
葉脈絡見有人出頭了，也不失時機地扯起一邊嘴角來，接著道：“要都是這樣悲觀失望的論調，那我們還坐在這裡乾什麼，還不如趁早另找工作算了。”
“可不是！”有人也附和道。
譚杏不哼聲，等他們表演夠了，才接著道：“以上，我說的情況都是經過調研和分析才得出的結論。那麼，是不是就象剛才葉主任說的那樣，我們開發公司沒得做了呢？也不是！我仔細分析過了。發現我們的客戶，有接近百分之二十的客戶，都會在投資房地產的同時，也會看看商鋪有投資價值沒有，這是一個很大的群體。”
譚杏剛說到這裡，就聽得許多職員嗡嗡營營地議論開來。劉彼得及時製止道：“大家先靜一靜，等譚副總說下去之後，大家有什麼看法再提出來。今天這個會議之所以叫討論會，就是準備讓大家討論的。等一下再說好嗎？”
譚杏於是接著說：“所以，我的意思是把開發公司隻改兩個字就可以了，叫大眾開發公司。我有這樣子打算：現在商業街的同質化很厲害。流行的小商鋪，大家都一窩蜂爭著要，這當然不是什麼好現象。但是，這種情況對我們新開發的城區卻有很大的好處。
“我以為，我們每個職員都負責把一處自己承擔的街區對照大城市開發區進行模仿、改名，就可以在很短的時間內有流行的商業區在開發公司上市，與客戶見麵了。除此之外，每個職員每個月還得拉些客戶來簽意向書。這樣，不出兩個月，開發公司就會熱鬨起來。”
“譚副總，我們隻是專業的業務員，又不是銷售經理，叫我們怎麼拉客戶來簽意向書啊？”莫丹站起來說。
譚杏向她示意了一下，叫她坐下來。“你提的問題，我相信在座有許多同事都想說的了。首先，我想說，以你們的資質和學曆，要想成為銷售經理，條件是完全具備的。其次，我說過了，我們起步的時候，采取的辦法是模仿。模仿對在座各位應該不成問題。不過，我要強調的是，僅僅隻能夠模仿，切不可抄襲。至於說簽意向書嘛，這個大家都懂，意向書是不具法律約束效律的，隻要你們有朋友、親屬，就都可以完成你們的任務。”
“可我們不認識投資客戶啊，叫我們怎麼拉投資客戶來呢？”春玲問。
“這個我也研究了一下的。許多人氣旺盛的城區開發，都是由最初的一兩個投資者帶動起來的。隻要我們把意向書對大家展示，與朋友互相交流。他們當中許多就會心動，久而久之，就會形成羊群效應。再說，還可以用在大開發公司投資很難回本這個作理由，不如到我們小開發公司來投資，價位底，城區新，發展前景好，這些，都是可以吸引客戶的。除了各位引進客戶，我還打算同本地工商聯聯係，為他們的小食街提供一條街開發平台，來個雙管齊下，開發公司很快就會熱鬨起來的。到時，由於點意向投資者和實際投資者擺在此，吸引更多的客戶前來購地置業就容易多了。”
譚杏知道，這些還隻是表麵文章。譚杏已經對劉彼得說過，在開發公司起步階段，還得打打擦邊球。在主開發城區之下，再建立一個經營點，由她認為信得過的人來操弄。現在許多開發區都是這樣，借客戶的名稱，把許多知名度很高的大形公司展示為即將入駐本開發公司的商家。萬一有追究起來，就說這是客戶的個人行為。大不了開發公司負點把關不嚴的責任。就好比現在的城管打人，出了事就推去臨時工身上一樣，有同工異曲之妙。
劉彼得私下聽得譚杏如此說時，激動得摟住譚杏的頭，直叫“乖乖，我的乖乖。不枉我對你的一遍癡情！”譚杏好不容易才在他的懷裡抽出頭來，氣都快喘不過來了。他卻還想繼續把譚杏摟在他的懷裡。
“嘿，正經點兒！還有正事兒未說完呢，你彆先激動！我得坦白地告訴你，這種虛假營造入駐新城區的騙人把戲，國家遲早會看出來的。所以，我說，這個擦邊球不能打太久。否則會把火惹到開發公司上來的。半年之後，就要把附屬的經營部給關了。到那個時候，開發公司已經運轉正常了，人氣也多了，我再想辦法把永恒集團公司承諾的五個億轉賬過來，我們就可以正兒八經的辦開發公司了。而且要辦的還是傳遞正能量的開發公司。國家不可能任由得我們亂七八糟的，知道麼？”
“我聽你的，我全聽你的！隻要救得起開發公司，除了把我母公司的錢還回去，而我又能正兒八經掙錢，我什麼都聽你的！”劉彼得說著，卻突然不說話了。
譚杏一眼看上去，發現他已經兩眼迷離，用那種讓人突然間會意識到什麼的眼神盯著自己，雙手捧起自己的頭部，他的嘴唇就慢慢地往下移近來。哎也，譚杏知道他想乾什麼了！可是，譚杏還滿腦子的計劃未落實，譚杏……
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