66、競爭

帶弟偏頭看了招弟一眼，招弟安撫的笑笑，走在了她前頭，不過沒去那姐倆指的地方，而是隔她們有了十來步的距離。

這裡空曠，地方不少，真要找一個平坦點的地方也不是隻有那裡，隻是那個地方剛剛好有幾棵樹，前段時間太陽烈，站那沒那麼辛苦。

而招弟現在選的這個地方，離工地要近一些，隻是沒有遮擋，不過，現在的太陽曬著也沒那麼厲害了，今天事出意外也沒有什麼準備，招弟心裡盤算，以後是戴草帽好呢還是打傘好，事情發展的這麼快，那她因為沒有人手不得不延後的想法也必須得動起來了。

帶弟放下水桶，不高興的跟招弟抱怨：“姐，我們的位置那就這麼讓給她們了？”

對於賺錢，帶弟好像比招弟更有執念，比她積極多了。

對於帶弟這難得孩子氣的表現，招弟還是很高興的，家裡現在的這個情況，她好歹是個成年人了，責任壓下來的時候勉強還承受的住，帶弟卻是真小孩一個，越懂事越能乾招弟也就越心疼她，難得有點孩子的天性，也算是個另類的安慰了，至少她的努力也是有成效的麼。

“不然呢？過去要她們讓位置麼？這地方又不是誰的，我們去了也沒有理由讓人家讓啊，先來後到吧。”理論上這麼說沒錯，這地方她們擺的，彆人也擺的。

隻是一直除了她們也沒彆人，習慣了這個地方感覺這位置就是自己占了的，就算是在菜市場上，誰習慣了的地方彆人也會自覺的在旁邊擺，不過還是那句話，彆人不理這個隻要的確來的早，占了還不是占了，除非碰見霸道的人。

可是招弟她們是霸道的人嗎？不是。所以那不就結了，高興不高興都要另外選地方的，何必再去爭執一番呢？

帶弟在那嘟嘟囔囔：“瘦田沒人耕，耕開誰都搶，我們不來她們也不來，看人家賣的好了馬上就跟著來了，不要臉！”

帶弟不是小氣的人，喜歡賺錢是一回事，攔著彆人不讓賺錢是另外一回事，隻是這地方的人就那麼多，那姐妹倆的四個桶都是滿的，而她們呢，因為招弟強調要衛生，一個桶的水洗頭道，另一個桶再清一遍，真正賣的隻有一個桶，就這樣平時賣下來也沒差多少，現在多了那麼四桶，要怎麼賣？

何況今天的涼蝦還比冰粉貴，要是沒有彆人怎麼也能賣出去，可是現在多了選擇，彆人還會不會選擇自家的呢？

更鬱悶的還在後頭，賣了這麼多天，招弟她們也大致摸清這地方的休息時間，掐著點兒來的，擔子放下沒多久，就到了工地上短暫的休息時間，三三兩兩的人群都習慣性的往熟悉的樹蔭下走去。

而那兩個姑娘也很是熱情，大聲的招呼著人群：“何大叔，累了吧，來歇歇喝碗水。”

“爹，快來歇歇，我給你舀水。”

......

得，合著人家還是認識的，也是，她們一連賣了這麼多天，有那腦子活絡的，錢給彆人掙還不如給自家掙呢，自己不得空，可家裡孩子多不是，單給自己送水那是浪費時間，可是能掙錢那又不一樣了！

風輕輕的吹過，帶來那邊的歡聲笑語，夾雜著小姑娘那脆脆的聲音：“白水一文兩碗，管你喝到夠，茶水、酸楂水都是一文一碗，你要不解渴再給你添半碗也沒事，大家鄉裡鄉親的麼，說這些！”

得，碰見這樣粗暴的惡性競爭招弟也無語了，新來的人未必就有什麼壞心腸，要擠兌得她們賣不下去之類的，但想把自己挑來的水賣完的心是真的，那麼當然要想儘辦法拉住客人，酸酸角是山裡采的，茶葉也是山裡采了自己烘乾的，這些全都不用錢，賣不完還不是直接倒掉，那還不如換個人情，有個大方的名頭更能吸引彆人選擇自己嘛。

但是她們這樣做，直接就影響到招弟她們了，本來在這裡擺攤，就是因為看準這裡沒有水源，現在有人搶生意，本來就分掉一部分客源，就算那些人裡有些隻是好奇新來的賣什麼，被這兩碗水灌下去，水都喝飽了好吧。

何況在所有的競爭手段裡麵，最怕的就是這種價格戰，初期總是比較見效的，何況招弟她們的根基並不牢呢，又沒有一點準備，自然就吃虧了。

剩餘勞動力要有市場才會變成貨物，沒有需要那就什麼都不是，所以對這些家裡姐妹眾多的人來說，力氣是用不完的，時間是大把的，水更是完全不要錢的，對她們來說根本就不覺得這裡麵有成本，賺的每一個銅板都象白撿的，想想看，女孩子是沒人請去做工的，現在她們隻是花點力氣就能賺錢，哪裡再去找這麼好的事呢？

帶弟站那生悶氣，招弟也在心裡可惜，要不是趕路實在太累人，不然把小寶帶上就好了，就憑他每吃一樣新東西都超級捧場，吃多少都嫌不夠的架勢，怎麼都可以拉些人過來了。

好在，除了好奇的，礙於情麵的，走到一個地方能躲陰涼懶得再動的，還是有一些比較喜歡喝冰粉的，瞟了一眼之後就到了招弟她們這裡，讓打碗冰粉。

“大哥，今天沒有冰粉了呢，不過我們做了涼蝦，跟冰粉比起來一點也不遜色，很好吃的，要不你嘗嘗換個口味？不過這個本錢高，一碗要兩個銅板，但是我保證，絕對是物超所值的！”繼後悔自己沒學農業之後，招弟又後悔自己沒去學銷售了，跟那些舌燦蓮花把產品誇的天花亂墜的專業人士比起來，自己這話說的乾巴巴的，一點都沒有她想要的那種效果。

隻是，這已經是她的最好水平，行不行的也就隻有這樣了，不過，好像效果也沒她以為的那麼差，照樣有人在掏錢了，或者，是他們沒有被各種營銷轟炸過的原因？

在現代一碗涼蝦水多蝦少，主要賣的味道，招弟她們定價的時候就商量過的，涼蝦多放點，看著好看不說，也給人一種很劃算賺到了的感覺。