181、說教

招弟自己也做過孩子，清楚地知道，沒有一個孩子會喜歡彆人的說教。可是徐文俊現在的情況是，不教，是絕對不行的。

但是她的性格吧，說溫柔可以，體貼，可以，心軟善良，善於體諒彆人，全都可以。唯獨缺了一點決斷力，這是因為她的生長環境所決定的。

而她接受過的教育裡，也沒有教過她該怎樣不動聲色地引導彆人，達到自己想要的結果。

但是人同此心，心同此理，按照自己能夠接受的方法來，想來也是可以讓人家聽話的。

畢竟隻要是真真切切的為了人家好，彆人是能夠體會到的。

招弟也沒有長篇大論的教育徐文俊，隻是跟他說了一句話：“在你以後想這樣對彆人的時候，先想一想，願不願意有人這樣的對待你！”

以己度人說的簡單，卻不是那麼容易做到的。招弟也沒指望著就這麼一句話，就能夠讓徐文俊改變自己一直以來的行事方法與認識。

沒有感情，多相處就是了。沒有安全感，不過是源於心裡沒有底。一個人隻有自身強大起來，才不會患得患失行為極端。

所以回來之後的徐文俊也被抓住，到他們的鍛煉隊伍裡麵來了。但是更重要的還是跟著他們，一起學習，學習，再學習！

沒有考試的壓力，也沒有父母“全家的希望都在你的身上一定要好好學”的期盼在身，隻看你自己願不願意學，徐文俊的學習熱情卻異常的高漲，沒辦法，競爭實在太大，他怎麼能夠允許自己不如百般看不順眼的狗蛋呢！

幾個小的學習完全采取了放養模式，招弟的這幾個妹妹是大的教小的，抓緊了做完了事情之後的每一個空檔，習慣了這樣的教法，即使她們現在各有事情非常忙，卻總是能夠利用每一點空閒時間的，有時候招弟看著她們，再想想自己那無比遙遠的童年，曾經以為自己在沒人管教的時候都能好好學習是最乖的了，看了她們才知道什麼叫做努力。

社會的發展，讓人們的忍耐力跟承受力都隨之變低了。

而現在的狗蛋跟徐文俊也采取了這樣的教學方式。這個時代的文字跟繁體字也沒有太大的差彆，招弟又是被母親教導過的，以前姐妹們一本母親自己寫就的書就行了，現在卻是好好保存著舍不得翻舊了。

招弟就找了一段圍牆來做黑板，其實就是仿造官府外麵的布告板樣式，弄一個遮雨的地方，底下貼她的教材。

因為狗蛋一點基礎都沒有的緣故，招弟是從最簡單的開始教起的。

當然，她這個老師是極其不合格的，把幾個弟妹都用過的識字塊拿了出來，把黑板上弄出格子放好，然後統一教過一遍就不管了，讓他們自己學。

甚至，為了省事，招弟是選一天中所有人都閒著的時間段，把自己買來的一群小丫頭全都弄到一起一起教的。

能學多少全靠他們自己！

反正識字塊放在那裡，有心的人自然會安排自己的時間自己來學直到學會為止，就算碰見記不清楚不認識的字也不怕，那麼多人，總有能夠記住的不是，互相請教互相幫助，感情自然就好了不是！

這個時代讀書是一件花費巨大的事情，一般的農戶家裡，哪有那個錢來供讀書人，看著買來的小丫鬟都可以識字，招弟也並不禁止彆人去學，不少人就都動了心思。

有時候專門讓他們來學，說不定他們心裡還會東想西想，又說不定會覺得耽誤做活，可是一旦讓他們覺得這東西是自己千方百計求來的，或者是彆人不準備給自己偷偷摸摸學來的，就會覺得跟占了天大的便宜一樣，那是必須得多學一些，學好一些才行的！

何況，招弟這裡雖然教的簡單，但是是真正契合他們實際，日常都能夠用到的，字教的都是些簡單的，（本來現在也隻是在給他們的啟蒙階段，至於學文，那是在把字能夠認識了之後的事情。）

但是，更有用的是招弟教簡單的算術。

每次教了簡單的加減法之後，招弟出的題也很有意思，比如“一擔柴能夠賣五文錢，兩個雞蛋能夠賣一文錢，若是砍一擔柴，再拿上五十個雞蛋進城售賣，得錢後買肉兩斤，每斤需十五文，中途肚餓花兩文錢買肉餅一個，問最後還剩多少文？”

招弟在題中設了一個小小的陷阱，如果按照題目來的話，答案應該是負二，但是她的本意並不是教他們負數，這題摻雜了一點腦筋急轉彎的意思，就是想引導他們從另外一個方向去考慮問題。

不過，讓招弟沒有想到的是，他們的想法更為清奇。

招弟這裡教的都是孩子，在山莊裡做工的人看見他們教課讓自己的孩子也跟著學，招弟並沒有阻止就當是在這裡做工的福利。

最開始的時候，隻是教一些簡單的字，時間也不固定，都是招弟說了這個字是代表什麼，怎麼讀，然後就讓他們自己去學去寫，時間也並不固定。

久了之後，隨著他們識得的字越來越多，招弟才慢慢添加其他的知識，為了勾起他們的興趣，招弟還會添加一些自己記得的自然科學知識。

但是在這個時候講雲是水汽組成，打雷是兩塊雲在空中碰撞顯然是不現實的，招弟就給他們將光與聲音的傳播速度，順便給他們做個“簡易電話”來印證所學。

學的好不好的到最後倒變成了其次，自從學了這個之後，兩個竹筒一根線的“傳聲筒”得到了所有人的喜愛，山上的竹子可遭了秧，被砍了不少回去，不但孩子們覺得好玩，就算是大人們也是覺得無比新奇的。

這件事到最後直接導致的後果就是，以後招弟的教學時間，不少把自己事情做完的大人也會來圍觀了，到最後在大家的強烈提議下，招弟的教學時間也固定了下來，當然，若是她沒有時間的時候，自然就往後順延了。

而招弟這一道算術題一出，學習的小孩子們還沒怎麼著呢，周圍的人大人先一頓亂七八糟：“嘖嘖，這誰家的敗家爺（娘）們，就顧著自己了，吃什麼肉餅啊，吃我們的窩窩頭多好，省錢又能吃飽，兩文錢呢，他也真舍得花！”

當然，說敗家爺們的是女的，男的則堅決認為如此好吃的人絕對是個娘們。

招弟最開始講算術的時候，每次編應用題的時候那才叫一個亂啊，物價不對旁邊的馬上就會提出異議，稍不符合他們的邏輯馬上就要指出沒有這麼笨的人，比如明明沒有錢是來掙錢的，結果錢一到手必然馬上就要花出去，如此沒有成算的，該不是個傻子吧？今朝有酒今朝醉的那種，吃了上頓，完全不管下頓在哪了。他還活著嗎？

把招弟給鬱悶得要死，強調了無數遍這隻是舉例舉例，數目隻是小事，不要太計較！

到最後還是直接下了最後通牒，再為了這些糾結影響她上課的，以後就不要再來這裡看了，這裡不歡迎！

於是大家不再為這一文兩文的差價糾結了，沒想到現在又變成尋邏輯的問題了，招弟無語。

好在終於有人算完，卻對答案不敢肯定。

總覺得這肯定是大娘子彆有深意的考察，就是要看她們能不能解決這些問題的，畢竟，她們大部分都是招弟買來的，對以後的前途那還是很關心的。

這裡就要說到，招弟是沒有培訓仆從的經驗的，甚至連跟下人打交道的加油都沒有，看她最後跟薛初妝變成那樣的一個情況就知道，她，其實是沒有這時候的貴族出生之後家裡就會不著痕跡的教導的奴下之能的。

但是，她現在這些丫頭對於丫鬟職業的所有知識以及努力方向卻偏偏全都來自於薛初妝。

當初薛初妝在莊子裡呆了那麼久，那時候又一心以最個最優秀的丫鬟自律的，招弟那時候買的小女孩被她嚴格要求著，她自己的行為旁邊的人也看在眼裡。

這她雖然不在了，後麵買進來的這些卻被前麵的人按照薛初妝教導的那樣一板一眼的教導著，畢竟薛初妝當初是很為自己以前的那個主家自傲的，小姑娘們自然也就跟著她的想法一樣，得做到最好才能出頭的。

再加上旁邊的人不時的說一下“薛姑娘說這裡應該這樣.....”

“薛姑娘當初就說了，這要這麼做才對！”

......

兩者夾擊之下，連招弟都不知道自己這批丫鬟其實個個都心有大誌的，並且都在不服輸的暗暗比較著的。

萬一招弟這是想看看做為她的大丫鬟能不能做清楚賬目呢？

萬一招弟這是想考考采買要如何才能省錢又好的買到東西呢？

萬一招弟現在就開始暗暗的觀察她們，想找個聰明伶俐的出來栽培呢？

......

就是因為大家都想得太多，所以才更謹慎的對待這簡單的習題。

到後麵，答案裡麵就直接帶著解決方法了。

“大娘子，他這柴是應該能夠想法賣出高價的吧？這樣他的錢就夠了！”

“大娘子，錢不夠是不是能夠賒賬的啊？”

“大娘子，老板那裡是可以跟他講價的吧？”

“大娘子，是不是可以直接跟老板說就這麼多錢，要就收下，不要就拉倒！相比較三十文的肉錢，特彆是肉又割好了的，老板十之八九應該都會答應的吧！”

......

看看，誰能說他們愚昧無知隻能人雲亦雲呢？幾乎把招弟要說的全都想到了不說，裡麵居然還能有抓住客戶心理，儘量讓他按照自己的想法去想的人，招弟不禁多看了這個孩子一眼。

然後才開始回答孩子們：“大家說的都很對。這個事情解決方法有很多種。

平時我們都知道物價大概是多少，但是，這個價格並不是一成不變的，東西多的時候，這價就會稍稍的低一些，但是隻要這東西少了，價格就會漲上去，如果這東西比較稀少了的話，那就完全可以賣個高價了。

所以，這柴並不是這麼簡單的就賣掉的，在賣之前最好多考慮幾個方麵，要怎麼才能賣的快但是錢又多，選擇一個最合適的方法來賣。

其次就是從家裡拿出來的雞蛋，也是這個道理，象有經常交易的，價格也比較穩定的，直接賣掉的話，就節約出來不少時間，而多出來的這段時間，就可以做些彆的事情，這段時間賺得的銀錢，可以計入收入之中。

但是，比起直接把雞蛋賣掉，還有更多的方法可以讓這個雞蛋升值。（這時候招弟才發現自己說的內容怎麼這麼準，刀刀都戳到了自己的身上，這不是教彆人怎麼跟自己抬價麼！）具體有些什麼方法，大家可以回去之後多想想，多看看。

然後就是最後一個環節了，說了賣的然後說買的，他的確可以在買的東西上做文章。

就跟賣東西的時候多了價格會低些一樣。在買東西的時候，多了卻是可以把價格壓低一點的，這就是看大家的講價能力了，怎麼才能夠讓店主按照你的想法給你少這兩文錢。

但是，在這種時候最好牢記一點，你們想用最少的錢買最多的東西，可老板也絕對是想用最少的東西來換取更多的錢的。

到時候就看誰能夠說服誰了。

但是最好的情況應該是，不管是賣肉的還是買肉的，大家都很高興，都覺得自己沒虧才賺到了，這才是最好的方法。

至於怎麼做，就要大家回去之後又繼續想了。不想動腦筋的，也可以就此打住了，隻要記住一點就行了，如果你讓彆人獲得了利益，那彆人一高興之下，也會讓一些利益給你的，這就教互惠互利。

然後我們再來算算這個人今天掙到了多少錢，也就是他今天一天的工錢了。”

招弟說到這裡略停了停，看不管是小孩還是大人都在認真的思考起來，心裡挺有成就感的。(未完待續。)