蘇北北在店裡，看完蘇媽相自己展示那個看起來完好無缺的梨，在被分開之後，竟然是爛心的事情，耳中再聽蘇媽說出這些水果批發商販的下流計倆，心中震撼不已。
蘇媽看出女兒蘇北北眼中的怪異的目光，知道她一定是對自己的說法敢到驚詫不已，立即安慰道。
“其實，這裡賣的水果，都是挑出這些次品之後，再賣出去的，你不用奇怪那麼多，他們有的按照批次運來的，有些是壓底的貨，拿來做一般的價格賣出去，又把新進來的貨參進去新貨裡。”
蘇媽一邊說，一邊指著前麵那些堆放在門口的貨，說道。
“貨不是全部是壞的，越是大的訂單，他們就會把那些次品，挑選出來，重新包裝，混在大單的貨物裡麵。”
蘇北北聽見蘇媽這樣說，覺得這太不可思議了，一般來說大單的貨物，一般不是要好的東西拿出去給人家嗎？
為什麼要摻雜壞的東西給人家，蘇北北指著放在貨架上，已經打開封條的梨，問道。
“媽，那麼說平時水果都是這家進的嗎？為什麼訂單越大越容易摻雜次品呢？”
蘇媽看見女兒如此的好學，心中寬慰，這家店自己經營了那麼久，就是希望說能將來為女兒準備的，即使外麵工作的不開心，也能靠著這裡找到一片自己能自食其力的地方。
身為過來人的蘇媽知道，人是不能沒有工作的，沒有工作的人會顯得非常的無所事事，每天就是四處亂跑，然後開始胡思亂想。
現在社會環境競爭激烈，沒有一點把握的未來是可怕的。
本來老同學的那個小孩，叫蕭紳的挺不錯的，聽說也是在一家大公司上班，現在這個節骨眼，自己要趁著女兒有時間的時候，傳授她一點自己經商的手腕。
要不然，女兒如果將來結婚之後，也一定要有自己的事業，自己的水果店，就是最好的一種傳統的經營模式。
如果女兒能接下自己的教導，那麼最完美的事情，就是以後她不管遇到任何情況，就一定會看見事情往自己希望的那個方向發展。
事情就應該是這樣的吧，反正自己也沒有能力再給女兒更多的幫助了，隻要能把自己懂得交給女兒，她就不會因為以後遇到了事情完全沒有主意。
如果女兒真的對做生意感興趣，有那麼一天回來接手自己的小店，那也是一件好事情啊！
這裡是舊城區，雖然很多私人的樓房，但是沒有像新城區那樣，人口密集，但是這樣的地方，外地人務工的很多，租住在這裡的人，消費雖然不高，但是每天買些水果回去吃吃，卻是少不了的。
自己正是靠著這老城區的房子裡的店鋪，把生意給做起來了。
女兒問起自己為什麼訂單越大，越容易摻雜次品，這就問道了蘇媽的心坎裡。
做生意除了要有客源之外，還要做到收貨一定要精細，如果收貨上不精細，很可能會損失掉自己做生意的本錢，那麼每天賣的東西，就一點意義都沒有了。
自己必須告訴女兒一切，自己跟丈夫都年紀越來越大了，水果這種東西，也開始有點擺弄的力不從心了，真希望女兒能早點回來接手自己的店。
說句心裡話，蘇媽並不想把這家店麵給關掉。
這條街上，曾經有幾個不小的店麵，都是因為經營不善，而主動關掉的。
當一家店麵沒有了經營環境的時候，那麼一切都是虛妄。
蘇媽有點憐愛的看著女兒蘇北北，認真的教導道。
“單子大小，決定訂貨的成本，三塊錢一斤的梨，我訂貨的時候，如果是一百斤，就會便宜一毛錢進價。市場價格是多少，我就賣多少，無形中我就賺了這個進價的差價。”
蘇媽沒有直接回答女兒的問題，反而在進價的因素上，跟女兒討論起來。蘇媽把進價的價格娓娓得道出，這時候真希望女兒能馬上明白，可是做生意不是一天兩天就能懂得的，必須要經曆過很多事情，才能真正懂得什麼是生意。
“媽，你是說，賺錢上，不一定要在顧客身上打主意，在貨品身上也能打主意嗎？”
沒想到女兒好像真的懂了一些，一針見血的說出了買賣裡最關鍵的東西。
“沒錯。”
蘇媽點點頭，不愧是自己的女兒，跟自己一樣在經商上都有一定的天賦，蘇媽有些欣慰女兒竟然那麼懂事了。
自己隻要一說，女兒就能明白這些道理。
“可是為什麼進貨的時候，會忽然就便宜了呢？”
蘇北北顯然隻能聽得出一部分蘇媽說的話，對於那些真正上的根源，那才是關鍵，蘇北北顯然很快的就找到了事情的關鍵所在。在這裡說的那些，如果不能搞清楚為什麼會忽然就便宜，那麼就無法很快的做出判斷。
經商就是把自己的錢，拿來買了貨品，然後把這些貨品賣出去，這一進一出之間，自己就能通過一定的差價賺取利潤，這個規則蘇北北也是知道的。
在彙購便利店裡，自己負責上貨的時候，就從梁衡手裡拿到過進貨單，知道賣出去的價格，跟進貨的價格都有出入的。
門店裡需要把進貨的數量，進行錄入電腦裡，把數據跟實際的數量進行對比，然後才能通過收銀係統，得知到底今天賣了到底多少東西，一共賺了多少錢。
本來蘇北北是不關心這些的，可是宋子驍偏偏說要自己處理好彙購便利店的事情，那麼自己好像也隻能按照他的意思去完成。
如果自己沒有去做，那麼對自己來說，這件事就變成了一件無足輕重的事情了。
那樣的話，自己就對不起對自己保著巨大期望的宋子驍。
蘇媽看見女兒很好學，也不說其他的事情，就按照女兒問的問題裡，最關鍵的那一點，會突然間便宜做了回答。
“女兒，你知道嗎？三斤跟三百斤，進貨的時候，需要巨大的勇氣，三百斤就是說，你這裡每天至少有三百位客人能來買東西，如果不是的話，你進了也就白進。”
眼睛看著外麵的貨物，蘇媽又說道。
“有多少客源，才能決定你要進多少貨，如果你隻有三百位客人，最多能進兩百斤的貨物，以後看顧客的需求量，再去增減你的訂貨量。”
一邊聽著蘇媽的話，蘇北北一邊不斷的點點頭，是懂非懂的插嘴問了一句。
“客人買的東西，決定我們要進的東西，要是客人多買了怎麼辦？那如果水果不夠了，就沒東西賣給人家了嗎？”
蘇北北插進來的一句話，讓蘇媽笑了起來，眼見女兒已經開始舉一反三了，就證明自己已經說到了點子上了。而女兒的思維已經到了點子上，那麼就是說，自己說的她能聽進去了。
這比一切都要好，蘇媽此時，像做成了一筆大生意一樣高興了起來，說道。
“要是客人買的多了，晚上趕緊把訂貨的量加上去，最好是能知道什麼原因買的多了，然後再加加上去會穩妥一點。”
蘇北北聽到這句話，若有所思，但是又不能完全明白，就問道。
“為什麼要知道是什麼原因買的，難道不知道不行嗎？”
蘇媽忽然神秘的笑了笑，說出了一個故事。
“女兒，你知道嗎？很久以前，有個賣油紙傘的商人，到杭州哪裡去做生意，本來每天隻賣十把油紙傘的，可是後來，卻有好幾個人都到店裡去，要買三把油紙傘。當時的那個商人，一聽這個消息，就立即進了很多油紙傘，因為進貨多了，就租用了一個倉庫。”
蘇北北聽到蘇媽說的這個故事，很不以為然的說道。
“這一定是虧了吧。”
蘇媽顯得很驚奇，就問道。
“女兒，你怎麼知道是虧的。我還沒說結果你就知道是虧的，你真的好厲害。”
蘇北北說道。
“兩三個人，那麼就是說，他們不斷的問，就代表著要給商人製造出假象，要讓商人以為很多人要買油紙傘，他進了那麼多的貨物，到時候，人家如果不是每天過來買那麼多，租用的房錢都要賠進去。”
蘇北北分析的話，讓蘇媽欣喜不已，誇道。
“不愧是我的女兒，一聽就知道了問題到底出在哪裡。”
此時蘇北北聽見樓梯傳來沉重的腳步聲，應該是爸爸下來了，趕緊的拉著媽媽走到樓梯口。
上下樓顯然是有些不方便，蘇爸有風濕性關節炎，下樓梯的時候也要一隻手扶著樓梯，才能順利的走下來。
蘇北北立即跟蘇媽一起，走上樓梯，扶著蘇爸下來。
兩人一邊攙扶，蘇媽一邊在蘇爸麵前誇起自己的女兒來。
“他爸，你知道嗎？我們的北北很了不起呢！”
蘇爸現在一邊下樓，一邊吃力的用腳彎曲著接觸樓梯，上下太多次，對自己的關節都是一種考驗，此時女兒在身邊，蘇爸哪裡能顯得不夠硬氣，開口先是接口問道。
“哦，那當然，你不看是誰的鐘。”
再開口安慰兩人。
“不用你們扶著，我自己能行。”
看著蘇爸吃力下樓的樣子，蘇北北眼中泛著淚光。
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