第52章 憑什麼給你麵子

葡萄架下，三人越聊越深入。

三十出頭的顧飛，表麵上玩世不恭，其實是個很有想法和頭腦的人。

見吳濤點了頭，他便問出了一連串的問題。

“據我所知，現在飲水機和桶裝水，隻有家境富裕的家庭才消費得起。尋常企事業單位，根本用不起，這畢竟是一筆很大的開支。”

“你說的對。”吳濤循循善誘地引導說：“這說明目前的飲水機市場，還處於孕育期。”

“就像當年的彩電一樣，我家屋裡那台21吋日立，91年的時候我表大伯從寶島寄來的，不算運費五千多，一般人家根本買不起。”

“現在才過了4年，國產長虹21吋，隻要三千，而進口日立也隨之降到四千了。再過兩年，你們再看，價格還會跌。”

“更何況，社會是在不斷向前發展，日子肯定是一天比一天好。用不了多久，飲水機、空調甚至是手提電話，都會深入到千家萬戶，成為電燈電視機這樣的尋常之物。”

顧飛琢磨道：“依你看，這個市場成熟，需要多久？”

“十年！”

“這麼久？”顧飛頓時猶豫了。

一周掙一百萬的經曆仿佛就在昨天，現在要把這一百萬，投在一個需要十年才能成熟的市場裡，他第一反應就是接受不了。

“就沒有其他的好辦法了？”

在他看來，自己錢多了，生意應該更好做才是。

以往倒騰小生意的時候，最羨慕的就是腰纏萬貫的大老板了。怎麼輪到自己個了，反倒束手束腳了呢。

其實這個問題，吳濤這幾天一直都在琢磨。

記憶裡的九五、九六年，是個很尷尬的階段。

股市投機的大好機會剛剛過去，而電子時代的潮流遠遠沒有到來。

至於互聯網產業，更是處於燒錢的初級階段。錢隻進不出，短期內根本見不到效益。

眼下最流行的應該就屬VCD、DVD機了，可是以他們手上這點資金，根本沒資格進場。

而火爆如朝陽升起的保健品行業，以他實誠的性格，根本玩不轉。

既然這些機會注定要錯過，那麼兩年後的手機產業崛起以及房地產行業的起步，吳濤不想再次錯過！

為此，隻有儘快利用手裡這點資金，進行創業，完成資本的原始積累。

唯有這樣，在機遇到來的時候，他才有機會坐上牌桌，獲得入局的機會。

所以飲水機這個新生行當，是他反複斟酌下的最佳選擇。

畢竟飲水機作為小家電，技術工藝並不複雜。他們手裡這點錢，堪堪能夠玩得轉。

不過在他的發展藍圖中，並不打算循規蹈矩地按照前世的發展軌跡走，而是要引入創新，催化市場，加速產業成熟。

“飛哥，你知道十年後，飲水機市場的體量會達到多少？”

顧飛茫然地搖搖頭。

吳濤舒了一根手指頭道：“1000億！”

“天哪～”安蓉驚呼著掩住了口鼻，顧飛更是聳然動容：“真的？”

“當然是真的！隻要我們能占據百分之十的市場，那就是100億！”

顧飛蹭地站起來，下定決心道：“聽你的，你說怎麼乾，就怎麼乾！”

“那好！沒有調查就沒有發言權！”吳濤笑眯眯地開始布置任務，“你先去商場裡看看，市麵上飲水機的大致情況。然後實地到國產飲水機的廠家去考察一下，當然要以代理商的名義去。最好能多弄點資料回來，如果能挖幾個技術人才過來，就更好了！”

“另外，你順便考察一下金陵這些大城市裡，送水站的經營和加盟模式。”

安蓉蹙著柳眉道：“不是要做飲水機麼，為什麼要考察送水站？”

“飲水機和桶裝水是我們的產品，而送水站就相當於渠道。我們要想成功進入市場，並且迅速搶占市場，催熟市場，必須采取產品+渠道並重的模式。”

這些新鮮詞彙顧飛聽得不明覺厲，但他仍然用心地記下了。

既然這些詞彙能把他忽悠的一愣一愣的，那麼他拿出去現學現賣，肯定能讓彆人對自己刮目相看。

談到渠道，吳濤隨手在紙上寫下了‘蘇果’二字。

“這是什麼？”安蓉道。

吳濤揉揉腦袋，記憶有些模糊，搞不清蘇果超市是今年還是明年開業的了。

如果沒開業的話，那麼連鎖超市也是一個大有前景的發展思路。

但他現在沒法解釋，隻能含糊其辭道：“沒什麼，對了，飛哥，你到金陵之後，順便考察一下連鎖超市的情況，具體有哪些品牌，規模都有多大。”

顧飛一一記下，和朋友提前打了聲招呼，便匆匆離去。

安蓉看著小舅行色匆匆的背影，美眸中泛著異彩。

“真沒想到小舅也有浪子回頭的一天，看他認真做事業的勁頭，姥姥姥爺要是知道了，不知道得多高興呢。這一切都是你的功勞！”

“那你打算怎麼獎勵我？”

啵的一口，安蓉突襲了他的臉頰一下，“這樣夠不夠？”

吳濤搖搖頭，一本正經，“不行，剛才我沒準備好，重來！”

“咯咯～想得美你！”

忽然，小江跑了過來，氣喘籲籲地道：“哥，徐會計又來了。”

“走，看看去！”

堂屋裡，徐會計還是那副二五郎當的鳥樣，陷在沙發裡，坐姿極其不雅。

“老吳，為這事，我都來了多少趟了，你怎麼就油鹽不進呢？”

吳炳華抽著煙，吐著霧，和和氣氣地道：“徐會計，就算你來一千趟，我家也不可能同意這事。”

這姿態，雖然不像以前那般忌憚對方，可是該有的強勢還是沒表現出來。

這哪行？對於這種騎在老百姓頭上作威作福的垃圾，就該當麵懟回去！

“老吳，給個麵子，鄉裡鄉親的！”

“憑什麼給你麵子？”吳濤進屋直接打斷道。

徐會計一口老煙頓時嗆到了。

吳炳華也覺得這話太打臉了，給了兒子一個眼神示意。

然而吳濤裝作沒看見，猶自陰陽怪氣地道：“我家辦這農家樂，你當初是出人出力還是出錢了？如果我沒記錯的話，你不僅什麼都沒出，還打算天天來吃白食、打白條的吧？”

徐會計老臉一陣青一陣白，作威作福那麼多年，何曾受過這樣的待遇？

“……你當初斷咱家電的時候，怎麼沒想到要給我們麵子？”

“……再說了，現在我家用一度電，省一塊錢，我憑什麼和錢過不去？你還當我家和以前一樣好拿捏，好欺負？”

“老吳，你就這樣慣你兒子，口出狂言，將來還得了？”

“現在這個家他做主。”吳炳華悶不出溜地來了句。

“你！”