第65章 竟然還有這種操作

為了這次毛遂自薦，秦瀟瀟做足了準備，自信滿滿。

她甚至想象過，吳濤會如何被她自己的氣度、風采、才華、學識所折服，哭著喊著收下她，留作大用。

卻沒料到中間會發生這麼多波折，以至於現在她說出這句話時，自信全無。

秦瀟瀟暗自懊悔，怎麼能在那麼關鍵的時候睡著了呢？

睡著了也就罷了，萬幸沒發生任何誤會。可是千不該萬不該，在這種時候，大姨媽又來添亂，而且還被對方碰個正著。

秦瀟瀟覺得自己已經沒臉在吳濤麵前待了，可是三天來的辛苦努力，她不能一句話不說就走。

如今說出來，雖然沒達到預期的效果，總算是死而無憾了。

“對不起，吳老板，我這就走。”

眼見吳濤毫無反應，秦瀟瀟手忙腳亂地收起報酬，轉身離去。

就在她前腳剛踏出門口的時候，身後傳來吳濤的聲音：“等等！”

秦瀟瀟地詫異地轉過身來。

“給我一個留下你的理由。”

霎時間，一股狂喜湧上心頭，秦瀟瀟暗自慶幸，自己還有機會。

理由，她早有準備！

“吳老板，通過這次的調查總結，我覺得對於水飲市場的開發，應當采用一種全新的模式進行。我們可以采用一種服務公司的模式，將飲水機和桶裝水銷售全部納入公司的經營範疇，徹底打消消費者的顧慮，打破市場的堅冰局麵！”

吳濤點點頭。

秦瀟瀟備受鼓舞。

“打開市場之後呢？”吳濤追問道，“如何確保我們的模式不被彆人輕易複製？如何確保我們的市場份額不被彆人、甚至大公司輕易瓜分？”

秦瀟瀟傻了，她根本沒想過這個問題。

然而這個問題又是如此的關鍵。

如果解決不了這個問題，那麼就算成功打開了市場的堅冰局麵，也隻是為他人做嫁衣！

畢竟注冊資金一兩百萬的小公司，在國內市場上，根本就是小魚小蝦。

一旦美的、海爾那些巨無霸湧入市場，瞬間就能把他們吞得一乾二淨。

思考了半天，秦瀟瀟無言以對地搖了搖頭：“對不起，我沒想過這個問題。”

這一刻，頂著名校光環的她，對吳濤徹底服氣了。

能問出這個問題，說明他比自己看得更深刻更全麵。甚至有可能，自己所提出的兩項業務的聯合經營模式，也早在對方的計劃之中了。

差距真的好大！

自己堂堂的名校大學生，居然被一個十五六歲的少年，問得啞口無言。

這話要是回去和姐妹們講，恐怕要被她們笑死。

然而此時此刻，秦瀟瀟隻想知道這個問題的答案。

吳濤卻是有所保留地道：“想知道答案，必須加入我們元康公司。”

就在這時，站在門口聽了半天的顧飛走進來，順手關上門道：“你就彆賣關子了，連我都想知道你究竟有什麼妙計。放心吧，她現在就差沒把崇拜倆字寫在腦門上了。”

秦瀟瀟俏臉蒙上一層紅暈，忙不迭點頭道：“我向你保證，嚴格遵守元康公司的保密協議，絕不泄露半點口風。”

“其實很簡單，我們可以采取預付費套餐的銷售模式。”

“具體來說，比如6000塊包300桶水，贈送普通飲水機一台，及一年免費上門清洗服務。10000塊包500桶水，贈送高檔飲水機一台，及兩年免費上門清洗服務……”

話未說完，顧飛便瞪大了眼睛，“這樣也行？”

“當然！”吳濤信誓旦旦地點頭。事實上，水飲市場成熟後，大部分廠商都是采用這種模式進行銷售和推廣的。

甚至在手機時代，話費、流量各種套餐營銷，更是無往而不利。

“可是總覺得是花了6000塊買了台普通飲水機，10000塊買了台高檔飲水機，客戶能接受？”顧飛一臉的懷疑。

秦瀟瀟反複一琢磨，便明白了關鍵。

“客戶不會這麼想！隻要客戶信任咱們，覺得可靠，他們就會以為是自己占了便宜，同時飲水機的售後服務又有了保障。”

吳濤讚賞地看了她一眼，“沒錯，這就是我一定要買下桶裝水廠，建立飲水機組裝廠的原因。隻要有實體工廠在，潛在的大客戶就更容易信任咱們，吃掉我們拋出這個餌。”

秦瀟瀟點頭續道：“而且這筆預付款不是小數目，我們預收了之後，表麵上看起來有點吃虧，但是我們可以用它來快速擴張，搶占市場份額！這樣公司就能在最短時間內壯大！”

“沒錯！”吳濤肯定道。

“竟然還有這種操作？”顧飛之前是聞所未聞，“這不會被當做非法集資吧？”

90年代對非法集資查的很緊，無怪乎顧飛會有此顧慮。

“當然不會！我們有實體工廠，並且會持續提供送水和售後服務，這就等於是在履行交易行為。”

吳濤對此篤定無疑。前世很多理發店、美容店，都會利用辦卡的模式來鎖定客戶，籌措資金，進而從金融市場或其他投資渠道獲利。

所以說這套營銷方案，是吳濤照搬前世的成熟套路。

隻是在沒見到調查問卷的結果之前，他沒想到，這種套路，原來有這麼的道道在裡麵。

完全就是前世那幫商人，通過不斷地在市場裡摸爬滾打總結出來的寶貴經驗。

“就這麼乾了！”顧飛信心滿滿，怪不得吳濤發下2000萬的豪言壯語，現在看來，完全有可能！

一番毫無保留的交流，讓秦瀟瀟對他服氣的五體投地。

“吳老板，我現在就是你的員工。你說接下來該怎麼乾吧！”

顧飛玩笑道：“以後要叫吳總，老板忒俗！”

“是，吳總，請你吩咐。”

“秦瀟瀟，經過我的考察，你完全有能力帶領一支銷售團隊。所以你的任務是，組建一支3~5人的銷售團隊，等公司開業後，負責銷售業績。你們有調查問卷的經驗，應該能有的放矢地展開推廣。業績提成3個點！”

6000塊提成180，1000塊提成300，秦瀟瀟美眸一轉，便喜上眉梢。

“那我呢？”顧飛迫不及待地道。

“到時候，你可以帶個銷售團隊，提成標準一樣。不過眼下你的當務之急，是儘快把公司籌備好，爭取儘早開業！”