第165章 中介與置業顧問的默契

第165章 中介與置業顧問的默契

第165章 中介與置業顧問的默契

“11棟這邊好樓層比較少了，特彆是靠東邊的，現在就一套19樓樓層不錯，你們要不要？”

李倩翻了翻手機，隨即對邱磊和許韻說道。

張齊元在心中笑了笑，他知道李倩肯定沒說實話，要說11棟靠東邊的房子賣的比較好，他相信，但要說好樓層比較少了，他是不相信的。

今年是什麼行情，他心裡有數，售樓部都那麼冷清了，怎麼可能沒有其它樓層，這隻不過是一種饑餓營銷，讓客戶覺得她們樓盤的房子賣的比較好而已。

“可以！”邱磊和許韻兩人有些驚喜，他們剛剛聽李倩說11棟好樓層比較少，還以為隻剩下10樓以下的了，沒想到還有一套19樓的。

“這套房子的備案價是23150，因為你們走的貝殼渠道，有一個98折的團購優惠，然後我們售樓部這邊也有活動，再減一個98％，還有一個95折……”

李倩在置業表上寫著每一個折扣下來的價格，最後折扣下來就是2302254，換算成單價就是21100左右。

看到這個價格，邱磊不由皺了皺眉道：“現在房地產在下行，周邊的二手房都降成什麼樣了，21000多的價格是不是太高了？”

李倩微微笑道：“邱先生，我們湖畔玉景是帶了三千的精裝修的，如果去掉這三千的話，我們毛坯價格也就18000，比旁邊的錦宸台還要便宜一千左右，這個價格已經是非常優惠的了。”

張齊元瞥了眼李倩，雖然說是非常優惠的價格，但絕對不是最低的價格。

不過他也知道，李倩應該還有折扣沒有放出來，隻不過從剛剛的帶看過程中，她知道邱磊和許韻兩人都做不了主，所以並沒有把折扣一起放出來。

張齊元也沒有幫著談價，他跟李倩想的一樣，就算現在價格談到位了，邱磊和許韻兩人也定不下來，如果現在就把價格談到最低，到時候他們父母過來，肯定也是想談價的，那個時候如果價格談不下來，人家父母麵子上掛不住，肯定也不會考慮他們樓盤。

“咳，邱總，買房子這個事情還是要跟家裡商量一下的，要不我們現在先到這？”張齊元乾咳一聲，對邱磊使眼色道。

“對，這個我們要跟家裡商量一下，今天就到這吧。”邱磊很快醒悟過來，來售樓部之前，張齊元就跟他們說過，一定要跟置業顧問拉扯，這樣才好談價。

“好的，邱先生、許女士，我們加個微信，要是商量好了，隨時聯係我。”李倩拿出手機說道。

很快，她就加上了客戶的微信，張齊元也順勢和李倩加了微信。

想要拿下這個客戶，他需要跟李倩兩人配合，裡應外合之下，客戶想飛都難。

接著張齊元讓李紅將之前拍的水印照片發給他，他上傳到房江湖上，然後讓李倩在他的帶看單上簽字。

弄完這一切後，張齊元帶著客戶前往錦宸台。

在前往錦宸台的路上，張齊元給邱磊、許韻兩人講解道：“你們要想在售樓部拿到最低價，就要跟置業顧問拉扯，一副我想買，但預算不夠的樣子，來回拉扯幾遍之後，置業顧問那邊如果業績不好，肯定就會把最低價放出來的。”

邱磊和許韻兩人頓時恍然大悟，很是慶幸道：“還好我們買房找伱了，不然還真不知道有這樣的套路。”

張齊元在心中笑了笑，其實這是買房的常識，就算邱磊和許韻兩人不知道，但等他們父母過來，肯定也會跟置業顧問拉扯的，這本就是他們之後要做的事情，他提前說出來，就是要增加客戶的信任度。

等他們父母過來看過之後，李倩再將最後的折扣拿出來，那這一單就水到渠成了。

這就是中介跟置業顧問之間心照不宣的配合。

接著，張齊元帶客戶看了錦宸台、城建天彙、悅景熙園以及恒峯四個樓盤，他也從邱磊和許韻口中得到了他們對這四個樓盤的印象。

錦宸台位置雖然不錯，但是毛坯，而且戶型比較小，樓層也過高，城建天彙雖然說戶型不錯，但位置太偏。

至於悅景熙園，他倆也有些喜歡，但張齊元直接點出了這個樓盤有爛尾的風險。雖然說，作為中介要以成交為主，但在這種事情上，張齊元還是要有中介的職業操守，不能讓客戶買爛尾盤。

而恒峯價格太高，兩人基本上就不考慮了。

看完這幾個樓盤之後，時間也來到了晚上五點多。

回到門店之後，張齊元給邱磊和許韻兩人講了一下返傭的事情。

“像湖畔玉景這個樓盤，我們的到店傭金差不多是2個點，如果按照230萬來算的話，差不多就是四萬六的傭金，而傭金到我們公司賬上，還要繳稅這些，到時候我們差不多能返你們兩萬左右，如果你們覺得可以的話，在房子定下之前，我們可以簽返傭協議，無論是讓我簽字還是蓋公章都可以。”張齊元相當有誠意道。

邱磊和許韻兩人對視一眼，默默點了點頭。

從這一天的相處來看，他們覺得張齊元還是很真誠的，而且在小紅書上有一萬多粉絲，也不會為了這兩萬塊錢，自砸招牌的。

“看了這幾個樓盤，我跟我女朋友都比較中意湖畔玉景的房子，明天我就帶我們雙方的父母過來看一下，到時候張總你一定要幫我們爭取到最優惠的價格。”邱磊說道。

“這個是我們中介本就應該做的，你們放心，等會晚上我就跟那邊的置業顧問聊聊，看能不能再跟你們爭取一下。”說著，張齊元看了看時間道：“看了一天房子了，你們中午也沒有吃飯，肚子應該也餓了，這樣吧，我們一起吃個飯。”

“可以，麻煩張總你們一天了，這頓飯我請。”邱磊連忙說道。

“你們來我店裡，那就是客，哪有讓客人請客的道理，這頓我請。”

張齊元不由分說道。

對於這種隨時可以成交的客戶，一定不能吝嗇，一頓飯花不了多少錢，但卻能讓客戶對你更有好感。

而且吃人嘴軟，拿人手短，隻要吃了這頓飯，那這一單基本上跑不了。

這頓飯，張齊元隻叫了李紅一個人，畢竟是請客戶吃飯，也不能叫上他們門店所有人，人太多的話，會讓客戶感到不適，而且心裡會想你到底是請我們，還是請自己員工吃飯。

張齊元也沒去他們旁邊的小餐館，而是選了稍微有檔次的萬家彆苑。

吃飯的時候，張齊元沒有聊房子，隻是聊些生活、工作的事情，讓雙方的關係更融洽許多。

飯後，張齊元將邱磊和許韻兩人送走，望著兩人的車漸漸遠去，這才扭頭對李紅說道：“這單基本上穩了！”

“張總好厲害！”

李紅又驚又喜，她今天全程跟著張齊元，看著客戶一點點的對張齊元推心置腹，最後就差沒拜把子了。

這原本是她的客戶，結果客戶走的時候就隻顧著跟張齊元道彆了，完全忘記還有她存在了。

她很慶幸自己選擇臥底的門店是齊家地產了，當初選擇門店的時候，她也猶豫了很久，不過最後她還是選擇了自營的齊家地產，現在看來，這個選擇很明智。

先不說她買房的時候，能少中介費，而且張齊元對她的單子很上心，要是其它門店，絕對做不到像張齊元這樣，事無巨細，而且還自己掏腰包請客戶吃飯。

(本章完)