第166章 哥,其實我也是個視頻博主
“你們今天帶看怎麼樣?”
張齊元將打包好的菜放在前台的桌子上,然後看向賀姐和王勇道。
請客戶吃飯,自然是要大氣一點,不可能就點幾個菜,正好吃不完的可以讓王勇他們帶回宿舍加餐。
“客戶看中之前二期那套精裝修的次頂樓了,不過那套現在掛的160萬,客戶想談到140萬。”賀姐很是頭疼道。
張齊元算了算,現在藍天國際這邊的毛坯成交價是14000,97平的話,就是1358000,那套精裝修的房子就算裝修折價,也值十萬吧,這麼算下來就是1458000。
賀姐客戶想要140萬買下來,那就是算彆人的裝修就值42000塊。
“那套精裝修的房子就是我之前在世家地產的那套嗎?還沒賣出去呢?”張齊元忽然想了起來,他就覺得這個次頂樓精裝修的房子挺耳熟的,好像就是當初他準備帶李薇去看,但李薇沒去看的那套房子。
“是的,業主之前心態挺高的,一直想把裝修花的錢算在房子裡一起出售,所以一直沒賣出去,現在都快後悔死了。”賀姐說道。
“現在藍天國際的房價應該到底了,14000的單價應該不會再跌,就算跌也不會跌多少了,這個客戶出價140萬,價格卡的很死啊。”張齊元沉吟片刻後,說道:“這樣,你最近跟客戶做做工作,讓他加點預算,然後我們給業主做工作,讓他配合省個個稅,實在不行,中介費再給他們少一點,爭取拿下這一單,先讓賀姐開開售單。”
“好的。”賀姐頷首道。
“王哥,你呢,伱客戶那邊商鋪看得怎麼樣了?”張齊元望向王勇。
“陳姐對那個鋪子還挺滿意的,租金也沒問題,約好了明天趕來這邊簽合同。”王勇說道。
“我記得當初好像說那個房東國慶過來找周晴討要租金的對吧?”張齊元問羅剛道。
羅剛點了點頭道:“是的,國慶節那幾天,房東就住在店鋪裡,老實說,那個房東也挺可憐的,五十多歲了,還要專門來漢城找周晴討要租金,他們老兩口當初本來是打算買藍天國際這邊的房子的,後麵買不到,被中介一忽悠,就買了這邊的鋪子。”
“那房東最後要到租金沒?”張齊元不由好奇道。
“我聽敖霏說,周晴讓財務給房東寫了個欠條,承諾每半個月還四千塊錢,分六次還完。”
聽到這話,張齊元有些無語,看來周晴現在的資金還是很有壓力呀。
“小李呢?讓你客戶交意向金,你客戶怎麼說?”張齊元看向李新。
“客戶要考慮一下,讓我們先談價格。”李新撓了撓頭。
嘁!張齊元冷曬一聲道:“這沒得談,必須先給意向金,不然不談。”
要是他們把價格談下來,客戶轉頭找其他中介,那不是白忙活嗎?而且李新那個客戶,怎麼看都不像是那種有原則的客戶。
“行了,今天你們都回去吧,我來值班就行。”
張齊元擺了擺手道,他租的房子就在門店上麵,他回去也沒什麼事做,還不如待在店裡這邊值班。
很快,羅剛他們就回去了,隻剩下張齊元一個人待在店子裡。
張齊元拿出手機,找到李倩的微信,發起了語音聊天。
“你好,美女,我是今天白天帶客戶看房的張齊元。”
“你好,張經理。”
李倩連忙客氣道,她對張齊元印象還是很深刻的。
“白天客戶看完你們樓盤之後,也在周圍樓盤轉了一圈,對悅景熙園也挺滿意的,不過我跟他們說了,那個樓盤容易爛尾,他們就沒考慮了,基本上就鎖定你們樓盤了。”張齊元邀功道。
之所以這麼說,也是要跟李倩打好關係,畢竟他們門店後麵也會帶客戶去湖畔玉景的,以後少不了要打交道的。
“那謝謝張經理了。”
“他們明天估計中午一點左右要帶父母過來看,你那邊還有多大的折扣?放心,我不會跟客戶說的,我隻想了解清楚一下,到時候好操作一點。”張齊元笑道。
“唔……”
李倩思忖片刻後,說道:“還有兩個98折。”
張齊元趕緊拿來計算器算了一下,發現湖畔玉景的成交單價是20000左右。
“你們售樓部價格降下來了?”張齊元問道。
“現在周邊二手房都降了不少,我們不降的話,房子就賣不出去了。”
“那你這兩個98折到時候準備怎麼給?”
“如果明天客戶父母過來要談價的話,我會放一個98折出來,如果客戶父母還不滿意的話,我會跟他們說,張經理你跟我們萬總是好朋友,讓張經理你跟我們萬總要優惠,到時候萬總出麵,問他們當天能不能定,能定的話,就拿出最後一個98折。”李倩將自己的打算娓娓道來。活該這個李倩是銷冠啊!
張齊元在心中暗讚,這種給折扣的方式,既讓客戶得到實惠,又讓客戶承了他的人情,可謂是麵麵俱到。
“明天就按你這個方案來,爭取拿下這一單。”張齊元笑著道。
“好的,張經理,合作愉快。”
“合作愉快!”
……
張齊元在店裡一直守到晚上八點鐘左右,正打算關門回去休息的時候,一輛車停在了他門店前麵,一個三十來歲,穿著休閒的男子從車上走了下來,看了眼他們門店招牌,然後徑直朝著他這邊走了過來。
張齊元見狀,連忙推開門店大門,將門鎖放在前台桌子上後,轉身迎了上去。
“您好,請問有什麼事嗎?”張齊元連忙問道。
“我要掛套房子。”男子說道。
“您請坐!”
張齊元連忙拿出自己的筆記本,等男子做好之後,這才問道:“您要賣哪裡的房子?”
“悅山府的。”
“多大麵積的?”張齊元一邊記下,一邊問道。
“232平的。”
聽到這話,張齊元不由重視起來,悅山府232平的房子,應該是悅山府的大平層。
悅山府這邊的大平層有230平和193平的,兩個戶型一樣,193平相當於232平戶型的縮小版。
“您房號是多少?”張齊元連忙問道。
“9棟1501。”
張齊元聞言,腦海中立即浮現出悅山府的樓棟分布圖。
“9棟是悅山府的樓王吧,前麵就是合院彆墅,采光通風都非常好。”張齊元說道。
“你看上去挺專業的啊,9棟是樓王你都知道。”男子很是意外道,他這一路掛了不少中介,聽到他說9棟的時候,壓根就沒有什麼反應。
“嗬嗬,我們就是乾這一行的,而且我們門店就在旁邊,這些是必須要了解的。”張齊元謙虛道。
“您這邊想賣多少錢?”張齊元問道。
“390萬!”
“老實說,以現在的行情,可能賣不到這個價格。”張齊元想了想道。
“我知道,我的底價是370萬,多掛20萬是給客戶砍價的。”
張齊元點了點頭,這個價格算是比較正常的價格了。
“那您房子帶不帶車位?”
“有兩個車位。”
“那這兩個車位是算在這370萬內的,還是單獨賣?”張齊元確認道。
“算在370萬裡的。”
這房子挺優質的啊!
張齊元眼睛一亮,立即亮出了自己的另一個身份。
“哥,其實我是個視頻博主……”
(本章完)
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