第172章 定金兩萬首付三萬

第172章 定金兩萬首付三萬

第172章 定金兩萬首付三萬

“喂，朱先生，您藍天國際的那套頂樓還在賣吧？”

“是的，你有客戶嗎？”朱先生急切道。

“有的，剛剛客戶看了您的房子，比較滿意，想約您過來麵談一下。”張齊元說道。

“比較滿意？你沒告訴他我房子漏水嗎？”朱先生問道。

你那房子漏水還用被人告訴嗎？明眼人一看就漏水啊，張齊元在心中嘀咕一聲。

“已經提前告知了，不過客戶還是想約您麵談。”

“不會是想大砍吧？之前有個中介跟我說客戶出140萬，這不是開玩笑嗎？”朱先生吐槽道。

“咳……朱先生，那個中介好像就是我，不過140萬不是我報的，的確是客戶給的價格。”張齊元乾咳一聲道。

“……”

朱先生一陣沉默後，問道：“那伱這個客戶是上次那個客戶？”

“不是同一個客戶，但客戶買房肯定也是要還價的，隻不過沒之前那個離譜而已，您這邊方不方便來我們門店麵談一下？”張齊元解釋道。

“現在嗎？”

“是的，現在客戶就在我們店裡。”

“好，你把定位發我，我馬上過來。”朱先生連忙道。

他也知道自己房子的情況，又是頂樓，又是漏水的，房子掛了這麼久，除了幾個出價極其離譜的客戶之外，就沒幾個願意出價的客戶，既然張齊元說這個客戶出價沒之前那個離譜，他還是願意過來談一談的。

現在這個房子已經成了他的心病，他隻想早點處理掉。

掛了電話之後，張齊元立即加了朱先生微信，將自己門店的定位發了過去，然後回到店裡，就聽見羅剛正跟姚軍聊天，想要套姚軍的話，問他為什麼要買漏水的房子，姚軍隻是手上資金不足，沒錢，隻能買這種比較便宜的房子，話風很緊，多餘的壓根就不願意聊。

約莫四十分鐘後，業主朱先生過來了，朱先生大概四十來歲，頭發有些稀鬆，發際線有點高，不過看上去倒是斯斯文文的。

業主到場，張齊元和羅剛兩人立即將客戶和業主請到會議室。

等幾人坐定之後，張齊元對朱先生道：“朱先生，您產證和身份證帶了沒？”

“帶了！”

朱先生連忙拿出自己的身份證和產證，張齊元瞥了眼，這個朱先生叫朱明。

“姚先生，這個是業主的產證和身份證，你可以看下。”張齊元將產證和身份證遞給了姚軍。

姚軍隻是簡單的看了眼，確定是業主本人後，就主動說道：“這位朱先生，我之所以看中您的房子，其實就一個原因，那就是便宜。”

“我房子已經很便宜了啊，現在掛價175萬，單價也就是13100，比現在成交價已經便宜很多了。”朱先生連忙道。

“這遠遠不夠，您這個房子頂樓，本身就應該比正常的樓層便宜，再加上您這個房子漏水，所以175萬的價格肯定是貴了。”姚軍笑著說道。

張齊元和羅剛兩人隱晦的互相看了眼，看這個客戶的意思，是打算自己談價了。

“那你出個價格。”

朱明冷靜下來，顯然這個客戶也不是傻子，知道房子漏水還要買，那肯定是為了圖便宜了，但如果太便宜的話，他也不會賣的。

“150萬！”姚軍想了想道。

“不行！”

朱明立即說道。就算行，也得說不行，朱明在心中對自己說道。

他知道自己又是頂樓又是漏水的，想要儘快賣出去，就隻能低價出售。

老實說，150萬已經接近他的心理價位了。

聽到這個客戶出價150萬，他心中甚至是有些欣喜。

但他知道，自己不能表露出來，一旦他表露出一絲的意動，那這個客戶可能一分錢都不會加了，所以他很是果斷的拒絕了這個價格。

“我的心理價位是170萬，150萬距離我心理價位相差20萬，如果是這樣的話，我寧願把房子抵押給銀行。”朱明說道。

“姚先生，150萬確實太低了，我們這邊之前有個客戶出到過150萬，但朱先生連麵都不願意見。”張齊元在一旁附和道。

既然這個姚軍一開口就出到150萬，那他就幫幫朱先生，幫他多賣一點了。

“170萬不可能，這樣，我一口氣給到頂，155萬。”姚軍說道。

朱明搖了搖頭：“這還是太低了，我看你也是誠心買，165萬一口價，我這房子畢竟還這麼大呢，133平的邊戶，如果不是有點漏水，不可能賣這麼便宜。”

接著兩人就開始拉扯起來。

最後姚軍有些不耐煩道：“這樣吧，一口價158萬，你配合我省一下個稅，這個價格可以的話，我們現在就能簽合同，不行的話，那就算了，我看也有幾套臨高速的房子比較便宜。”

“省個稅？怎麼省？”朱明有些不明白的看向張齊元。

張齊元隻能解釋了一下省個稅的流程。

朱明眉頭微皺，他房子賣了是要再買的，按照張齊元的說法，到時候還可以去退稅。

但看姚軍這個態度，他要是不答應省個稅的話，那這一單可能就成不了了。

而姚軍是這段時間出價最高的客戶，要是錯過了這個客戶，後麵不知道還能不能找到這樣的客戶。

狠了狠心，朱明點了點頭道：“行，就158萬，我配合你省個稅。”

看到客戶和業主雙方談好價格，張齊元知道該自己說話了。

“姚先生，您這邊準備給多少首付？”張齊元問道。

姚軍挑了挑眉道：“按照你之前算的，這套房子能貸159萬，我不需要付首付吧？”

張齊元苦笑道：“姚先生，道理是這個道理，但你這簽合同總要給定金吧？而且你也不能讓朱先生等貸款下來了再轉您一萬吧？你看要不這樣，您到時候就貸153萬，等會簽完合同，先給兩萬的定金，等過戶的時候，再給3萬的首付，你看怎麼樣？”

“對啊，不能我簽完合同，一分錢定金都不拿吧？”朱明也連忙說道，他也知道自己這套房子現在可以做零首付，但他可不願意簽完合同，一分錢定金都沒有，到時候姚軍要反悔的話，他就沒有牽製手段了。

姚軍考慮了一下張齊元的建議，點了點頭道：“行，就按你說的來，你去理合同吧。”

“好的！”

張齊元立即出去理合同，在合同裡，他將房子漏水的情況重點列了出來。

房子漏水屬於重大事故，如果隱瞞的話，買方完全可以去法院告他們，一告一個準。

很快，張齊元將合同理好，回到會議室的時候，他特意打開了手機的錄音功能開始給雙方講解合同。

不怕一萬，就怕萬一，要是到時候客戶說他們齊家地產沒有給他們說房子漏水的情況，他到時候也有一份證據。

(本章完)