11、交鋒

何光明也不想再跟這個小姑娘打太極，這個東西，拿回去還是很有市場的，特彆是好運輸、易保存這一點，就優於其他東西太多太多了。

他們采購這一行，說是能夠天南地北的到處跑，還不用自己出錢。其實卻是看著光鮮，在那些商品成熟的老供應區還好，隻要定下要的東西的種類以及數量，就可以聯係車隊運回去。

而在不成熟地區就難了，貨物少了自然不能包車，隻能坐客車的時候放車頂上帶回去，那才是折騰人的活。

也因此，他這一次一直找不到合適的貨物，都隻是讓人幫著收些感興趣的，還要回去給領導彙報後再看是否需要聯係本地收購。

那天看了席虹帶來的乾蘑菇後，這幾天他也去看了不少東西，還跟人打聽了不少消息，這邊的人都有在蘑菇上市的時候去采蘑菇的習慣，多了吃不完的就曬乾。

不過他們曬乾的蘑菇他也去小飯館點來嘗過，跟新鮮時候的味道差太多了，最主要的是，他們曬乾的蘑菇裡麵，不知道為什麼沒有席虹拿來的那種，側麵問了一下，都很茫然的樣子，他也就沒有多問了。

這下終於等到席虹再來，他也不說彆的，開門見山的就說：“小姑娘，你們家曬的這個蘑菇我很喜歡，想買一些回去，能不能帶我去找你爸爸媽媽啊？”

這個事情，找爸爸媽媽就沒戲唱了啊！

“何叔叔，我爸爸媽媽要上班，這個是我婆婆曬的，也是我婆婆弄的，不過她弄的時候都是我幫忙的，我全都知道，你跟我說就好了。”

現在的家庭幾乎都是這種模式，何光明倒是不堅持，隻是，這麼大的事情，這麼個小孩能做的了主嗎？

“小姑娘，不是叔叔不相信你啊，隻是叔叔要的比較多，這個事情呢，你還太小了，還是找下你爸爸媽媽好嗎？”

“哎，叔叔你就小看我了，你不就是想大量的買嗎？找我爸爸媽媽也就是想知道到底這個能有多少斤，再商量價錢對不？或者還要談一談長期收購的事情對嗎？”

何光明這下是真的吃驚了，這小姑娘才多大？不超過十歲吧？自己家的臭小子比他大多了也沒見這麼懂事啊，還懵懵懂懂的。

“哦？看不出來小姑娘你還真懂啊，那你給叔叔說說，這個蘑菇能有多少，你又想怎麼賣呢？”

“這個，就要先問問叔叔你怎麼買了？”

“怎麼說？”

“如果叔叔你就隻是想買這個乾蘑菇呢，那肯定是你定價格，我們覺得合適就賣。如果叔叔你不隻是想買這個蘑菇，而且想知道我們家這個蘑菇的做法，那就我們說個價格，你覺得能夠承受就買。”

“這個蘑菇的做法，難道我買了你家的東西，你不主動告訴我的？”

“叔叔，這個做法雖然也不算什麼秘密，但是，要什麼調料，放多放少，那就是我們家的獨門秘方了，差一點，這個味道也會有一些差彆的。”

“那你說說你的價格叔叔聽聽。”

席虹看了看何光明，她今天本來是想來刷刷存在感的，也沒想著今天就能把這個事情訂下來，至於價格也是想著等訂下來以後再磋商的，沒想到，這個何光明也是一個很有決斷的人啊，這樣的人，再等兩年，絕對是先富起來的那些人中的一個。

那這個價格該定多少才合適呢？是細水長流，年年都少少的賺一點，還是做個一錘子買賣，一次就賣斷，以後的就何光明自己定價自己收，賺多少都是人家的了。

兩種方法都是各有利弊，但是席虹快速的衡量了一下，自己還有很多的事情需要去做，沒有時間年年都操這個心，還有，山寨大國最難的就是保密，雖然可以跟何光明強調，但是效果如何就難說了，還不如一棍子打死，以後怎麼都跟自己無關。

其實，對自己來說，這種方法才是最適合自己的，不知不覺，席虹的心裡已經傾向了這種做一錘子買賣，自己隻管想新法子買斷，後續全讓彆人去操心的模式，後來甚至發展成了她的個人特色，不過這是後話，暫且不提。

“何叔叔，在跟你談價格之前，我要先問一問，你還會在我們這裡呆多久？”

“我跟彆人定了些貨，在這裡大概還要呆十五天左右。”

席虹盤算了下，蘑菇的生長期也就大概這麼多天，然後就要等明年了。按她這幾天收購情況看來，一百斤是有的，但是具體數目就要到時候才知道了。

“何叔叔，你看這樣行不行，在你走之前，我交乾蘑菇給你，至少是一百斤以上，每斤十五元。到時候我們一手交錢一手交貨，然後我把我們家做這個蘑菇的秘方一起給你。”

十五元！就算是保守估計一百斤，那也是一千五百元錢了！這小姑娘是語不驚人死不休啊，張口就是這麼多錢的生意。

“小姑娘，你這個價錢是不是高了點？再說，一百斤以上，你弄個幾百斤來，叔叔臨時也沒有這麼多錢啊，你說是吧？”

“何叔叔，這個蘑菇有時效性的，它是野生的，不是人工種植的，這個產量就不可能高對吧？我也不可能拿隨時都有產量也高的人工就可以栽種出來的東西蒙你對不？我說一百斤以上，是因為我也不知道到底能采到多少，曬乾了又有多少。

“但是，我可以保證，絕對不超過一百五十斤，最大的可能，就是在一百二十斤左右。所以，在數量上，你不用擔心，再說，如果少了，你也不好賣對吧？

“我們再來說說價格，十五元看著高，但是它絕對值這個價格。而且，最重要的是，這是我今年賣給你的價格，明年你要收就是你定的價格了，我可以保證，你收這個，絕對可以以幾元的價格收到，你可以算一算，到底劃算不劃算。”

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