12、賺錢了

十五元一斤！

而且聽她的語氣是幾元就能夠收到的！

那她憑什麼認為自己會多花幾倍的價錢來收她的？

何光明暗想，小孩子就是小孩子，自己說的話漏了底不說，還自相矛盾的緊。

“小姑娘啊，你看看，你也說了，這個我跟彆人幾元就可以收到，那你的東西跟彆人也沒有什麼大的區彆對吧？還有，這個東西才拿出去，彆人都沒見過，也沒吃過，那也就不會花很多的錢來買對吧？還有你想啊，你賣叔叔這麼貴，叔叔運出去，還要加上路費什麼的開支，那能賣多少錢啊？”

“何叔叔，我這麼說，自然有我的道理，你聽我慢慢的跟你說啊。”麵對何光明的質疑，席虹毫不心慌，既然決定了隻賺這一次的錢，她自然把前後左右都考慮清楚了的。

“何叔叔，我說你能用幾元錢收到，算的隻是這個蘑菇在我們這裡的價錢，我也知道你拿到外麵，自然是要加運費、人工還有其它的雜費的，至於你說的這東西才第一次上市，彆人不認識也不知道的問題，這個我也知道，我們一樣樣的說啊。”

“首先，就是這東西彆人不知道的問題，何叔叔，這個乾蘑菇你也嘗過對吧，味道怎麼樣我們就先不說了，至少，過了這麼多天了，我們都沒問題，就說明它能吃，安全上是完全沒問題的對吧？”

何光明想，這不廢話嗎？要是有問題誰還會花錢買啊？又不是傻的，不過這小姑娘特地提出來，應該有她的用意吧？因此也沒有答話，順著話音點了點頭。

席虹又接著說道：“何叔叔，你彆覺得我冒昧啊，我想問一問，這個乾蘑菇你們收回去了，是想怎麼賣？我猜一猜啊，是不是就這麼放櫃台上，定個價格就行了？”

何光明遲疑了一下：“東西不都是這麼賣的嗎？”

“何叔叔，你也說了，這個東西以前沒有賣過，彆人也不知道，那麼你有沒有想過，給它做做宣傳呢？”

“宣傳？”

“是啊，何叔叔你想啊，東西你拿回去了，也不會是讓你站櫃台天天賣吧？那彆人來買了，其他人又不象你了解的這麼清楚，說不上來彆人自然就不會買，那不如就先給這個乾蘑菇做做宣傳。”

“你看，這個蘑菇長在我們這深山裡，一年就這麼幾十天能夠采摘，味道先不說，營養價值也是高的，山珍這兩個字總是能夠夠的上的吧？”

“何叔叔你想，如果在你們公司門口立一個牌子，寫明來自海拔幾千米的大山深處的野生蘑菇，然後再說說它味道美，營養價值高，這樣的東西，賣個二三十元大概也沒人覺得會貴吧？”

“野生的蘑菇，產量又少，雖然我還小，但是我也曾經聽彆人說過一句話，物以稀為貴，隻要宣傳出去了，彆人也嘗過味道了，你總共就沒有多少的量，你還怕賣不出去？應該是怕不夠賣吧？這樣的東西，你價格再定高一點，也是沒問題的吧？畢竟，這個東西賣完了，想要就要等下一年了呢！”

“還有，何叔叔你看，這個乾蘑菇這麼少，如果就這麼堆在一起，彆人要的時候才稱幾兩，保存不好也容易受潮對不對？那如果你把它幾兩幾兩的分開包裝呢？或者再找印刷廠定製一些盒子，印刷精美一些，在盒子上就把這個蘑菇的特性印上，強調一下這是來自雲霧繚繞的大山深處的山珍，我們也不說多的，一個盒子就算裝一百克吧，彆人也不會介意花上幾元或者十元買它送送親戚朋友吧？”

席虹繼續給何光明出著主意，包裝和宣傳乃是後世銷售的大殺器，君不見一個月餅都可以賣出個天價來嗎？更何況在還沒有包裝意識的八十年代，隨隨便便弄弄就可以趕超其他商品太多了，這樣都會賣不出去？那才是笑話了！

席虹的確很多東西都不知道，但是她畢竟多經曆了幾十年，那個信息大爆炸的年代，不用刻意去看，不需特意去學，耳濡目染的，知道的也不少了。

何況，這幾十年，社會的變化，用日新月異、翻天覆地來形容是完全不誇張的。

現在，席虹就用著幾十年後的觀念來忽悠，啊不，是提前灌輸何光明商品的包裝和宣傳意識，這個世界上，隻有不會賣東西的售貨員，沒有賣不出去的商品，何況，現在這個乾蘑菇是實實在在的好東西呢！

“小姑娘，象你這麼說，這個乾蘑菇那不是可以賣出五十六十一斤？甚至七十八十乃至上百都有可能？把成本這麼低的東西賣這麼貴不好吧？這不是在騙人嗎？”

席虹想了很多種何光明的反應，唯獨沒想到的就是這一種。糟了！怎麼忘了這是什麼年代呢？完了完了，現在已經改革開放了沒有啊？現在應該不存在割資本主義尾巴吧？

按道理來講應該不可能了，可是萬一家鄉這裡偏遠呢？改革的春風還沒吹到這裡呢？還有以前好像聽說有個什麼投機倒把罪，彆不是資本主義尾巴是投機倒把吧？倒爺們是哪一年啊暈死！

席虹這下真是有點急了，光想著可以掙錢了，忘記了打聽下現在都什麼情況，到底這些事情能不能做！自己就想著比彆人多了見識卻忘記自己少了這個年代的心理，以後一定不能再這樣了，做任何事情一定要考慮再考慮，低調再低調！

席虹心裡發急，麵上自然就帶了出來，哪知道何光明看了卻一下笑了出來，這才對嘛，這才有個小孩子的樣子，藏不住事，剛剛那樣侃侃而談的，哪象個小孩？

“嗯，不過你也說的很對，還有彆的想法嗎？”

原來！席虹沒好氣的明白了，推脫說回去再想想，不過倒是跟何光明定下了等十五天後何光明的東西都收齊了之後，公司彙錢過來後交易。

到了日子，席虹曬乾的蘑菇有一百二十六斤，換了一千八百九十元錢！！！

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