第17章 險惡的意向金

這裡簡單普及一個買房知識，在比較形成規模的中介買過二手房的人都知道，有一個中介極力推崇的流程叫“意向金”，隻要你表示對某個房子有意向，中介業務員會以各種理由向你索取意向金，並表示，如果未按你的要求和房東達成一致的話，這個錢是會在約定時間內全額退還你的，表麵上看，你完全沒有損失，其實是已經進入了一個中介布置的一個深套，這裡麵的道道沒有幾萬字說不清楚，就這個意向金的戰術性意義和收取的技巧，蘇萊給我上了一整天的課，總結下來四個字：中介險惡。導致我後來看見有人走進我們店說要買房，就覺得魚兒上鉤了，比如現在。

現在，一對年輕的小夫妻在瑪麗姐的熱情服務下，正在進套。

這是一套叫朝陽九村的老小區一樓的2房，麵積58平帶個院子，房東報過來的底價是36萬，是比較便宜的，估計真有客戶要了的話，32.至33萬也能拿下，因為房東表示急售，我們就在這期報紙廣告和網站上都做了推廣，價格報了39萬。

這對小夫妻是看了網站發布的信息後來店谘詢的，被我師傅接待後直接帶去看了下房子位置和戶型（這房子不能看房），各方麵非常符合他們的需求，他們是買學區房，反正是老房子，不用看裝修，價格低就行了，說能不能價格少點，這個我們都有一套應對說辭的，我師傅為難地說：“我們就是因為便宜我們才做廣告的，這就是房東報過來的實價，你也對比了這麼多房子，這個價格比彆人便宜多了”“這個也知道，但總不可能是一口價吧，肯定能少的”。

在師傅裝模作樣的堅持下，再繼續裝模作樣的做出讓步：“好吧，那你們說多少錢合適”，小夫妻對視了一下，彼此臉上都掛著勝利的微笑：“37萬我們就要了”“37萬？？？”師傅驚訝的提高了聲音：“你們怎麼想的出來的哦，這個價格不用談，我直接被房東打出來”然後，再一番裝模作樣的爭論，我在旁邊看著發笑，以後馮小剛可以在中介圈裡的挑演員。

最後，師傅好象痛苦的作出了讓步一樣（其實這是最初就設定好的目的）：“這樣吧，38萬，你付個意向金我去試試，不行的話就算了，我之前一個同事談38.5萬都沒成功，不過他是要貸款的，你們是一次性付款，我去試試看”，夫妻倆又眼神交流了下，老公悄悄點了下頭，老婆說：“那好吧，什麼是意向金？”

然後，瑪麗姐開始正式裝套…一切就是這麼水到渠成的自然，我暗暗搖了搖頭，以後我自已打死都不在中介買二手房，傷不起啊，即使把房東約過來直接見麵也沒太大用，中介最多把賣高的部分讓一部分給房東，當然，這個隻是中介技巧的滄海一粟，可以這樣說，中介業的奸詐絕對是各行業之首，否則如何兩手空空卻能暴富？就比如這對小夫妻，還跟我們談中介費1個點，我師傅也貌似勉強的答應了，不裝作痛苦，怎麼能讓他們覺的自已的談判能力強呢？但他們怎麼不想想3800夠我們塞牙縫嗎？真是天真。

等小夫妻倆以為占了大便宜傻樂著屁顛屁顛的出門了，我瞥了眼師傅手上的意向金合同：“厲害啊，30多萬的小房子，掙個七、八萬”“哪有七，八萬，不過也可以去試度著談談30萬，實在不行，就談31萬去”瑪麗姐眉飛色舞著：“你覺的談的下來嗎一川？那天房東來掛牌，你不也在嗎？感覺怎麼樣”

我努力回想著當時這個房東來掛牌的情形，記的是個奔50歲的男人，當時讓我們估價，其實，這個房子一般成交價在40萬左右，當時是李冊接待的吧，就說了個38萬左右，這男人好象就說，那我就36萬，快點幫我賣掉。因為現在也不是旺季，而且也不能看房，說裡麵住了個老太太，不喜歡生人進去，隻能看看位置，樓上敲敲門看看相同戶型，雖然一直都在主推，但兩個多月還沒賣掉，這期間房東打過N次電話來問情況，結合房東的心態，我覺的真狠心殺價的話，30萬估計也能成交，當我把這個結論告訴師傅時，她興奮的拍了下我肩膀：“好，借你吉言，我現在就談價去”