半個小時的電話，聽見師傅在電話裡的軟磨硬逼，從宏觀市場到小區環境，動之以情，曉之以理，最後，房東答應了31萬淨到手，什麼都不管，師傅約他帶好房產證馬上過來麵談細節，這裡有個技巧，不到萬不得已是不會告訴房東已經收了買方定金，以防他心理發生變化。
大概下午一點多鐘，房東過來了，一對中年夫妻，衣著得體，一看就是知識分子，但是神態拘謹，師傅趕緊迎上去帶到樓上恰談室去了，最近碰到幾間不尋常的房子再加上蘇萊說的關於人的神秘感知的言論影響，我喜歡上了相人，特彆是來店買賣房子的客戶，我總是喜歡從他們臉上或者神態尋找點什麼隱藏的情緒，一般買賣房子的人多少都有點故事，特彆是賣房的人，除了投資客，基本家裡不是大喜就是大悲的事，要不就是出國或去外地需要處理手上的房產，或者改善住房，要換大房子或好環境涉，這涉及到限購或者資金問題需要把原有的賣掉，但這都是喜事兒，還有一種，就是家裡出大事了要錢急用，一般平白無故沒人輕易賣房子。而我一眼就在兩位房東臉上同時看到了這種出大事了的感覺，眉宇間鎖著一股鬱氣，我突然有點於心不忍了，希望他們一會兒在聽到客戶實際出價是38萬時，咬死高出的7萬各分50%，隻要他們拉的下臉來，反正沒有書麵約束，哪怕反悔要到36或者37萬到手，中介還是照樣會簽約的，最多被我師傅說幾句言而無信罷了，這年頭5萬塊拿工資的要起早摸黑賺一年啊，唉，我默默的在心裡歎了一聲，捧著杯子上樓倒水去了，順便旁聽一下恰談的進展。
我師傅用話套著房東，讓房東自已再次確定房價款是31萬淨到手後，才開始婉轉的告訴他對方是出價38萬，這個是必須跟房東交代的，因為最後合同上體現的是38萬，必須在買方不在場的時候單方麵做好房東的工作讓他配合，有時候房東好說話的，就是淨到手價，高的你們拿吧我不管，有的刁鑽的房東馬上會坐地起價，有的會跟中介談分成，總之，中介也是在前期接觸過程中，看人說話，看情形布下麵的局，但真理是柿子還是挑軟的捏啊，毫無疑問，這對夫妻就是對軟的已經出了水的柿子，聽到這個價格，雙方也隻是驚訝的對視了一下沒有說話。
話多少總歸是要圓下的，總不能赤裸裸地說，我們就是要賺差價的，雖然這是大家心照不宣的事實，但有些話總歸不能放在台麵上說，師傅又給對方加了點水：“說實在的，這房子我們做了這麼多期廣告，費用都不知道花了多少……”男房東打斷了師傅的話：“我們就31萬到手，多的就不管了，早點錢到位就好了”，師傅立刻眉開眼笑，去拿“傭金確認書”讓對方簽字，上麵注明的多出部分全部算中介費和獎勵費（因為中介費是有限度的，超額部分寫成房東自願支付的獎勵費性質就不一樣了），兩個房東爽快的在上麵簽上了大名，一切都是這麼順利，我都不忍再看下去了，這房東就是待宰羔羊啊，30多萬的房子硬生生的挖掉了1/4，傻啊。
然後就是房產證土地證拿出來，身份證拿出來，王玉也把買方已經簽好的“意向金協議”拿出來讓房東簽字就是定金了，尖埃落定，也沒什麼看頭了，我正準備下樓，聽見師傅“咦”了一聲：“還有一個產權人，吳慧芳呢？”
“哦，那是我媽，我們全權處理可以的吧”
“這不行的唉，要你們三個人都到場，除非你們有她的公證委托書”
“這要什麼公證委托書，我媽都80多歲了，我們有兩個名字在上麵，作個主還不行嗎？”女房東好象有點脾氣上來了。
“這個不行的唉”師傅頓了頓又說：“你們稍等下”，快步走到蘇萊桌前低聲說了幾句，其實，就樓上這麼大點地方，剛才他們的話，不用她複述，蘇萊也聽到了，她淡淡地說：“你想簽就簽吧，反正今天是定金，簽合同時都到場就行了”，其實，蘇萊一向在合同上很嚴謹，今天估計是看差價太大了，我師傅實在不想錯過，怕萬一房東沒簽字，回去以後一商量，這個價不賣了就完蛋了，再說一個80歲的老太太還能不聽兒子媳婦的話？所以也就沒有太計較。得到蘇萊的許可，我師傅就踏實地走回房東身邊說：“那今天你們就簽字把這2萬定金收了，事情就這樣定下來了，約好時間簽合同時，老太太再來吧”
男房東有點為難的說：“她不來不行嗎”
“這肯定不行的，一定要全到場，過戶的時候也要到場”師傅不容置疑的強調
男房東看了下老婆，見她低著頭沒反應，咬咬牙：“好吧，我想辦法”
然後，簽字，收錢，雙證留下，客氣地道彆
至始至終，我沒看見他們夫妻倆的笑臉。
即使是家裡缺錢才賣房，收定金了那就基本緩解壓力了，怎麼就沒見輕鬆一點呢，不尋常。
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